Đây là toàn bộ bài viết, em post lên đây hết cho các bác dễ theo dõi....
1. Hiểu biết thị trường.
Điều quan trọng đầu tiên nhất là bạn phải nắm rõ chiếc xe của bạn có độ phổ biến như thế nào trên thị trường. Bạn có thể biết điều này qua cuộc sống hằng ngày, hay bạn cũng có thể tìm hiểu trên một số website bán xe ôtô. Hãy lưu ý lại một số thông tin quan trọng như số lượng xe giống chiếc của bạn được bán trên thị trường, tình trạng xe, số km đã đi, địa phương có nhiều xe, và quan trọng là mức giá của các xe đó.
2. Định giá xe của bạn một cách cạch tranh nhất.
Hãy dựa vào các thông tin mà bạn đã thu thập được ở bước 1 về những xe tương tự đang bán trên thị trường, hoặc có thể tham khảo tại các salon để biết được mức giá chung của xe của bạn. Nếu bạn định giá bán quá cao, bạn sẽ mất nhiều cơ hội bán được xe, và tốn khá nhiều thời gian cho việc này. Nếu bạn định giá quá thấp, người mua sẽ nghĩ xe của bạn có vấn đề nên cần bán với giá rẻ.
Vì vậy, một mức giá hợp lí, sẽ khiến cho nhiều người quan tâm đến xe của bạn hơn. Và bạn nên lưu ý là, nếu bạn định giá hợp lí, và kiên quyết giữ mức giá, thì sẽ dễ bán hơn là bạn định giá cao, rồi bớt cho người mua từng chút một cho đến mức giá thấp nhất mà bạn chấp nhận bán. Vì theo tâm lí người mua, nếu bạn chấp nhận bớt 300 – 500 USD, thì họ nghĩ rằng bạn định giá cao và khách hàng vẫn luôn có cảm giác giá xe vẫn chưa được hợp lí và tìm cách thuyết phục bạn bớt thêm tiền.
Sau khi người mua đã đồng ý với giá bạn đưa ra, và đồng ý mua xe. Lúc thanh toán tiền, bạn có thể chủ động bớt cho họ vài trăm USD lấy hên, và cũng là lấy lộc cho người chủ mới. Sẽ rất vui vẻ cho cả 2 phía.
3. Làm cho chiếc xe của bạn trở nên ấn tượng hơn.
Trước hết, bạn nên đến garage của cơ quan cung cấp bảo hiểm ôtô. Xử lí triệt để các vết trầy, vết lõm, vết móp, vết nứt trên đèn xe... Quan trọng hơn nữa bạn nên đề nghị garage kiểm tra lại toàn bộ xe, máy móc, xăng nhớt, tiếng ồn, âm thanh, máy lạnh… và bạn phải chắc chắn rằng mọi thứ còn hoạt động tốt trước khi khách tới xem xe. Nên giữ lại tất cả các biên lai sữa chữa, vì bạn sẽ cần nó để làm cho người mua tin tưởng hơn.
Sau đó bạn nhớ rửa xe thật sạch, đánh bóng lại nếu xe của bạn nhìn hơi cũ. Bạn cần phải dọn dẹp cả bên trong xe, lấy hết những đồ dùng sinh hoạt và những thứ linh tinh khác ra ngoài, hút bụi sạch sẽ, lau lại ghế, và sắp xếp mọi thứ thật gọn gàng. Lau sạch bụi dính trên đĩa và mâm xe, xịt sạch lốp xe bằng các dung dịch làm bóng lốp. Lau thật sạch các cửa kính quanh xe, và các gương chiếu hậu trong và ngoài xe. Dọn sạch các túi rác trên xe, đổ sạch tàn thuốc. Sắp xếp các giấy tờ xe và hồ sơ bảo dưỡng định kì xe thật ngay ngắn trong cốp xe để thu hút người mua. Nếu bạn có các bảng kiểm tra định kì của các Garage thì nên kẹp thêm vào, vì điều này rất quan trọng mà hầu hết những người mua đều quan tâm.
Sau khi bạn đã xử lí xong tất cả các điều trên, hãy để xe của bạn ở một nơi sạch sẽ, rộng rãi một chút, và bạn đã sẵn sàng tiếp đón những người mua khó tính. Để bán xe được giá một chút, nên tiếp những người mua xe trực tiếp thay vì những người môi giới, phần tiếp theo sẽ giúp bạn tìm kiếm người mua xe một cách hiệu quả nhất.
4. Đăng tin rao bán chiếc xe.
Khi đăng tin rao bán chiếc xe ở trên các website, bạn nên ghi rõ rằng bạn mong muốn được bán chiếc xe đó như thế nào. Giả sử bạn sẵn lòng bán chiếc xe thấp hơn giá đã rao, bạn có thể ghi là “giá còn thương lượng” để 2 bên dễ tiếp xúc đàm phán với nhau hơn. Hoặc nếu bạn không ở trong tình trạng cần phải bán xe gấp. Bạn muốn bán được giá hơn một chút, cũng nên thể hiện nó trong tin rao bán của bạn rằng bạn muốn tiếp xúc với những người mua xe về sử dụng, chứ không phải là người môi giới ở các salon.
5. Quảng cáo tin rao bán xe.
Cách thông thường nhất là mọi người sẽ đăng tin trên các tờ báo giấy phát hành hằng ngày có mục rao văt. Tuy nhiên một cách hiệu quả hơn là bạn có thể đăng tin rao bán trực tuyến trên các website chuyên dụng như
www.xetructiep.com đang ngày càng trở nên thông dụng hơn.
Còn một cách khác mà bạn cũng nên quan tâm. Đó là gởi email tới địa chỉ
[email protected] và trình bày nhu cầu của bạn, đang cần mua xe, hay đang cần bán xe. Email của bạn càng chi tiết, thì chúng tôi sẽ giúp bạn càng dễ dàng hơn. Chúng tôi sẽ có người hẹn gặp bạn trực tiếp, lấy thông tin mua/bán xe của bạn, chụp hình xe và xử lí lại thật chuyên nghiệp trước khi đăng tin quảng cáo giúp bạn. Chúng tôi sẽ giúp cho người mua và người bán có cơ hội gặp nhau trực tiếp để tiến hành các giao dịch, mà sẽ không tốn thêm bất kì khoản chi phí cho người trung gian nào.
6. Cho người mua xem xe.
Hãy nhớ rằng khi bạn bán một chiếc xe, người mua sẽ đánh giá thái độ của bạn. Vì vậy, bạn nên tỏ ra thật lịch thiệp, làm cho người mua cảm thấy thật thoải mái, và hãy trả lời những câu hỏi của họ thật cởi mở nhé. Những khách hàng tiềm năng luôn đòi hỏi được lái thử xe, bạn hãy cùng đi với khách để trả lời các câu hỏi và giới thiệu về chiếc xe của mình. Ngoài ra, có thể khách hàng sẽ không thuộc các con đường xung quanh nhà bạn, vì vậy bạn hãy cẩn thận chỉ những con đường nên đi, để tránh CAGT thổi phạt oan. Điều quan trọng nữa, khách hàng sẽ muốn yêu cầu đem chiếc xe của bạn đến một garage để kiểm tra, nếu bạn có sổ bảo trì xe định kì thì sẽ tăng tính thuyết phục với người mua hơn. Tuy nhiên, nếu khách vẫn yêu cầu đem xe đi kiểm tra, thì đó là một đòi hỏi hoàn toàn hợp lí.
7. Thương lượng giá cả tốt nhất.
Nếu một khách hàng sau khi lái thử chiếc xe của bạn, và tỏ ra rất thích, họ sẽ trả giá bạn đấy. Nếu giá đưa ra thấp hơn giá bạn sẵn long bán, bạn sẽ có 2 lựa chọn là sẽ quyết tâm giữ giá bán mà bạn đã rao, hoặc có thể vui vẻ bớt cho khách hàng một chút ít. Hãy thật cẩn thận với những câu trả lời của bạn. Nói thật chậm rãi và đặc biệt là tránh sự hiểu lầm lúc này. Hãy giữ cho cuộc đàm phán giá cả thật khách quan, sao cho đôi bên thống nhất được mức giá làm hài lòng cả 2. Bạn hãy chuẩn bị trước một số phương án để thuyết phục khách hàng như vậy sẽ giúp cho bạn có được một sự thương lượng giá tốt hơn.
8. Xử lí sự cố sau khi mua.
Trong một vài trường hợp, người mua có thể thỏa thuận với người bán rằng giá sẽ còn tùy theo kết quả kiểm tra xe tại garage theo yêu cầu của họ. Nhưng điều này sẽ rất dễ dẫn đến những hiểu lầm không đáng có vì một vài chi tiết nhỏ, vì vậy bạn nên tránh. Điều tốt nhất mà bạn nên làm là phải để cho xe của bạn ở trong tình trạng hoàn hảo nhất khi khách xem xe và chỉ cho người mua tất cả những gì bạn biết rõ nhất về những việc sữa chữa nào trước đó. Sự tin tưởng của người mua sẽ là chìa khóa giúp bạn bán được xe. Hãy nhớ rằng, một chiếc xe đã qua sử dụng là xe cũ, nó không thể hoàn hảo, nhưng vẫn rất hữu ích và có giá trị sử dụng cao.
9. Kết thúc vụ mua bán.
Theo luật mua bán xe ở Việt Nam, thì người mua thường đòi hỏi sang tên đổi chủ. Bạn phải chịu trách nhiệm chứng các giấy tờ cần thiết cho người mua tại địa phương. Ngay khi nhận tiền đầy đủ, bạn hãy kí giấy giao lại toàn bộ quyền và trách nhiệm cho người mua. Và như vậy, những vấn đề về pháp lí sau này xảy ra với chiếc xe bạn sẽ không phải chịu trách nhiệm nữa. Thêm một điều nữa là bạn nên liên hệ với đơn bị bán bảo hiểm xe cho bạn ngừng hợp đồng dịch vụ, hoặc chuyển nhượng cho người chủ mới.
10. Sau khi bán.
Thỉnh thoảng, có thể sẽ có những trục trặc nhỏ không đáng có xảy ra sau khi bạn bán chiếc xe. Những vấn đề này sẽ được giải quyết rất dễ dàng nếu bạn giao dịch với một người dễ tính và thoải mái. Vì vậy, khi bạn được liên hệ để bán xe, hãy sử dụng trực giác của mình để đánh giá người mua. Nếu họ trông khó khăn quá, kĩ lưỡng quá mức cần thiết, đòi hỏi những điều không hợp lí thì bạn nến tránh giao dịch, và tìm một người mua khác tiềm năng hơn. Với một người hợp lí, việc bán một chiếc xe đã qua sử dụng sẽ trở nên đơn giản hơn nhiều.
Theo xetructiep.com
