Các vấn đề của đại lý phân phối

[kepin]

Em chào các anh, các chị, các mợ

Vừa rồi em xin được làm đại lý phân phối 1 sản phẩm tiêu dùng tại quê nhà, nhưng vì trước giờ em chưa làm phân phối nên chưa có kinh nghiệm. Hôm nay mạo muội lập thớt này để các anh/chị/mợ tư vấn giùm em một số vấn đề như sau:

- Thiết lập quy trình bán hàng như thế nào?
- Đôn đốc, giám sát, quản lý ra làm sao để sales bán hàng hiệu quả, hạn chế thất thoát
- Trả lương sales theo doanh số hay là cố định hàng tháng?
- Em nghe nói có phần mềm giám sát bán hàng nhưng em chưa rõ công dụng nó như thế nào.
- Ngoài ra còn có các vấn đề về công nợ, hàng tồn kho, hàng hư hại, hoa hồng cho người môi giới để load hàng vào...

Em rối quá, càng làm càng rối, không biết làm từ đâu. Nhờ các anh, các chị, các mợ tư vấn giùm em và vẽ cho em bức tranh toàn cảnh làm nhà phân phối là làm như thế nào ạ?

Em chân thành cảm ơn.

 

[lienthanhquyet]

Mỗi ngành hàng có cách làm cụ thể khác nhau, chủ thớt làm mặt hàng gì?

 

[kepin]

Mỗi ngành hàng có cách làm cụ thể khác nhau, chủ thớt làm mặt hàng gì?

Dạ em làm food ạ

 

[SUNG]

Mỗi ngành hàng có cách làm cụ thể khác nhau, chủ thớt làm mặt hàng gì?

Dạ em làm food ạ

Fast Moving Consumer Goods (FMCG) ?
cụ thể bác làm món nào ? đường sữa bánh kẹo rượu bia ?

 

[kepin]

Mỗi ngành hàng có cách làm cụ thể khác nhau, chủ thớt làm mặt hàng gì?

Dạ em làm food ạ

Fast Moving Consumer Goods (FMCG) ?
cụ thể bác làm món nào ? đường sữa bánh kẹo rượu bia ?

Mặc hàng này mới, là Gạo ạ

 

[lienthanhquyet]

Nếu làm đại lý, thì bác phải tự tuyển sale bán hàng.
Nếu làm nhà phân phối, thông thường cty bán háng sẽ chi trả lương sale (NPP ứng trả lương trước cho sale, cty sẽ trả lại tiền lương thông qua tiền hàng đặt đợt sau)
Sale thì họ hay có chiêu làm 2 job, nên quản lý qua doanh số thấy có vẻ ổn hơn.

Tùy theo khả năng, bác chọn 1 trong hai mô hình trên.

 

[REFRESH.OS]

Bác là đại lý, đại lý cấp 2 hay là nhà phân phối khu vực. Vùng kinh doanh của bác là khu vực nào, độ rộng của thị trường ra sao.

 

[NắngSG]

Em làm đại lý được mười mấy năm rồi, theo như xếp hạng hàng năm của hãng thì tạm gọi là thành công, nhưng giờ nếu nói truyền đạt kinh nghiệm cho nó có hệ thống thì cần có thêm thời gian, em sẽ suy nghĩ và sắp xếp lại rồi trình bác tham khảo.

Chúc bác mần ăn ngày càng tấn tới!

 

[kepin]

Nếu làm đại lý, thì bác phải tự tuyển sale bán hàng.
Nếu làm nhà phân phối, thông thường cty bán háng sẽ chi trả lương sale (NPP ứng trả lương trước cho sale, cty sẽ trả lại tiền lương thông qua tiền hàng đặt đợt sau)
Sale thì họ hay có chiêu làm 2 job, nên quản lý qua doanh số thấy có vẻ ổn hơn.

Tùy theo khả năng, bác chọn 1 trong hai mô hình trên.

Dạ em cảm ơn bác. Cái này em tự phân phối nên lương sales chắc chắn em sẽ trả ạ. Do đó em không biết làm sao để sales hoạt động cho hiệu quả.

 

[kepin]

Em làm đại lý được mười mấy năm rồi, theo như xếp hạng hàng năm của hãng thì tạm gọi là thành công, nhưng giờ nếu nói truyền đạt kinh nghiệm cho nó có hệ thống thì cần có thêm thời gian, em sẽ suy nghĩ và sắp xếp lại rồi trình bác tham khảo.

Chúc bác mần ăn ngày càng tấn tới!

Em cảm ơn mợ, mợ viết dài dài để em in thành tài liệu, nằm trên nệm Everon của nhà em đọc nhé.

Bác là đại lý, đại lý cấp 2 hay là nhà phân phối khu vực. Vùng kinh doanh của bác là khu vực nào, độ rộng của thị trường ra sao.

Dạ, ở tỉnh nhà chỉ có mỗi mình em phân phối thôi ạ. Khu vực em là đô thị loại 2. Về độ rộng thì em mù bác ạ. Bác có ý hay thì tư vấn em với.
Em cảm ơn bác.