Mặc cả khi mua nhà đất, để mua được giá tốt, theo em là 1 việc làm khó
Không phải ai cũng có khả năng giao tiếp tốt để làm điều này. Và không phải ai cũng có kỹ năng đàm phán, thương thuyết
Với kinh nghiệm làm môi giới cũng khá lâu, em xin được mạo muội đề xuất chia xẻ cùng các pác 1 số phương thức mặc cả khi mua bán nhà đất, để mua được giá tốt, hoặc đơn giản chỉ là muốn người bán hạ giá bán xuống cho sát giá thị trường.
Muốn mặc cả được nhà giá tốt thì các pác cần có những kiến thức am hiểu nhất định để tránh bị mua hớ
- Khảo sát giá nhà tại khu vực đó, so sánh giá nhà với 1 số khu lân cận (đừng dựa vào giá nhà trên báo Mua Bán để làm tham chiếu, vì giá nhà ở đó rao vô tội vạ, hét giá thoải mái, nên ko tham khảo được đâu)
- Nên đi xem nhiều căn nhà cùng với 1 giá trị được rao bán, để so sánh, từ đó tìm ra căn tốt nhất, căn tốt nhất mà với giá tương đương các căn khác thì dĩ nhiên căn đó giá là tốt nhất rồi.
- Nên xem căn nhà đó là chính chủ hay thông qua nhiều môi giới, nếu thông qua quá nhiều môi giới, thì chắc chắn giá sẽ bị đội lên nhiều lần, do nhiều môi giới áp dụng chế độ "kênh giá", nâng giá lên nhiều lần.
Khi mặc cả, nên xem thái độ của người bán
- Họ có cần bán gấp hay ko, thái độ của họ thế nào, nếu họ cần bán gấp thì nên "lửng lơ con cá vàng", tức là tỏ thái độ không mặn mà, ko cần trả giá vội, mà cứ vờ như lấp lửng...như thế người bán sẽ càng sốt ruột, tự khắc họ sẽ phải hạ giá bán, nếu họ đang cần tiền.
- Nếu người bán không cần bán gấp, thì phải tìm ra điểm yếu của ngôi nhà, rồi từ đó "chê" khéo, khiến họ chột dạ, nản lòng, và sẽ phải hạ giá bán xuống
- So sánh với giá nhà đất với các khu vực khác rồi tự đưa ra kết luận " khu này anh chị bán thế này là cao quá, bên X, bên Y họ chỉ bán giá tầm này"... hoặc "giá đất hiện tại đang chững lại và đi xuống, anh chị nên cân nhắc"
- Cũng cần tỏ rõ thiện chí mua thật, nếu bên bán có thiện chí muốn bán, đã hạ giá, khi họ thấy khách có thiện chí muốn mua thật thì họ sẽ giảm về mức giá mà 2 bên cung -cầu gặp nhau.
- Nếu cần thiết, có thể áp dụng bài "quân xanh, quân đỏ", tức là có thể nhờ vài người thân hoặc anh em bạn bè đến chỗ nhà đất đó vờ như xem rồi trả giá rẻ, người sau trả thấp hơn người trước, có thể làm chủ nhà chột dạ khi cho rằng mảnh đấ, hoặc căn nhà của mình chỉ có vậy, chắc cũng không bán được cao hơn...
Chúc các bác mua bán thành công
Nguồn: http://www.1nhap.vn/threads/423-Cach...hi-mua-nha-dat
Không phải ai cũng có khả năng giao tiếp tốt để làm điều này. Và không phải ai cũng có kỹ năng đàm phán, thương thuyết
Với kinh nghiệm làm môi giới cũng khá lâu, em xin được mạo muội đề xuất chia xẻ cùng các pác 1 số phương thức mặc cả khi mua bán nhà đất, để mua được giá tốt, hoặc đơn giản chỉ là muốn người bán hạ giá bán xuống cho sát giá thị trường.
Muốn mặc cả được nhà giá tốt thì các pác cần có những kiến thức am hiểu nhất định để tránh bị mua hớ
- Khảo sát giá nhà tại khu vực đó, so sánh giá nhà với 1 số khu lân cận (đừng dựa vào giá nhà trên báo Mua Bán để làm tham chiếu, vì giá nhà ở đó rao vô tội vạ, hét giá thoải mái, nên ko tham khảo được đâu)
- Nên đi xem nhiều căn nhà cùng với 1 giá trị được rao bán, để so sánh, từ đó tìm ra căn tốt nhất, căn tốt nhất mà với giá tương đương các căn khác thì dĩ nhiên căn đó giá là tốt nhất rồi.
- Nên xem căn nhà đó là chính chủ hay thông qua nhiều môi giới, nếu thông qua quá nhiều môi giới, thì chắc chắn giá sẽ bị đội lên nhiều lần, do nhiều môi giới áp dụng chế độ "kênh giá", nâng giá lên nhiều lần.
Khi mặc cả, nên xem thái độ của người bán
- Họ có cần bán gấp hay ko, thái độ của họ thế nào, nếu họ cần bán gấp thì nên "lửng lơ con cá vàng", tức là tỏ thái độ không mặn mà, ko cần trả giá vội, mà cứ vờ như lấp lửng...như thế người bán sẽ càng sốt ruột, tự khắc họ sẽ phải hạ giá bán, nếu họ đang cần tiền.
- Nếu người bán không cần bán gấp, thì phải tìm ra điểm yếu của ngôi nhà, rồi từ đó "chê" khéo, khiến họ chột dạ, nản lòng, và sẽ phải hạ giá bán xuống
- So sánh với giá nhà đất với các khu vực khác rồi tự đưa ra kết luận " khu này anh chị bán thế này là cao quá, bên X, bên Y họ chỉ bán giá tầm này"... hoặc "giá đất hiện tại đang chững lại và đi xuống, anh chị nên cân nhắc"
- Cũng cần tỏ rõ thiện chí mua thật, nếu bên bán có thiện chí muốn bán, đã hạ giá, khi họ thấy khách có thiện chí muốn mua thật thì họ sẽ giảm về mức giá mà 2 bên cung -cầu gặp nhau.
- Nếu cần thiết, có thể áp dụng bài "quân xanh, quân đỏ", tức là có thể nhờ vài người thân hoặc anh em bạn bè đến chỗ nhà đất đó vờ như xem rồi trả giá rẻ, người sau trả thấp hơn người trước, có thể làm chủ nhà chột dạ khi cho rằng mảnh đấ, hoặc căn nhà của mình chỉ có vậy, chắc cũng không bán được cao hơn...
Chúc các bác mua bán thành công
Nguồn: http://www.1nhap.vn/threads/423-Cach...hi-mua-nha-dat
Last edited by a moderator:
