Sau nửa năm ra mắt, Kia Carnival đã bán được hơn 6.000 xe tại thị trường Việt, trung bình gần 1.000 xe/tháng và thường rơi vào tình trạng thiếu xe để giao - Một con số không hề ít với mức giá lăn bánh từ 1,3-2 tỷ đồng của mẫu MPV này.
Giá khởi điểm của Kia Carnival 2022 cao hơn Sedona gần 200 triệu đồng (1,02 tỷ so với 1,19 tỷ đồng). Trong khi đó, bản cao cấp thì có giá vượt trội hơn đời cũ đến hơn 300 triệu đồng (1,84 tỷ so với 1,52 tỷ đồng).
Thậm chí, đối với bản Kia Carnival Royal, cách biệt giá bán còn cao hơn. Do Kia Carnival Royal (7 ghế) có giá từ 2,399 tỷ đồng còn Kia Carnival Royal (4 ghế) có giá từ 2,379 tỷ đồng.
Dù giá cao hơn thệ hệ cũ là Sedona nhưng theo số liệu của VAMA, từ khi ra mắt vào tháng 10/2021 cho đến nay, Kia Carnival đã bán hơn 6.200 xe. Doanh số hàng tháng của mẫu MPV tiền tỷ này luôn ở mức trên 800 xe. Cá biệt vào tháng 3/2022, Kia Carnival bán tới gần 1.200 xe.
Một điều khá thú vị khi trong tổng doanh số của Kia Carnival bán ra thì khách mua xe ở miền Nam lại chiếm chủ yếu, thậm chí là nhiều gấp đôi khách mua xe ở miền Bắc.
Theo các nhân viên bán hàng của Kia và các khách hàng đang tìm mua dòng xe này thì Kia Carnival từ khi ra mắt đến nay lượng xe lắp ráp không đủ giao cho khách đặt mua, chuyện chờ 1-2 tháng để nhận xe đã là nhanh, có nhiều trường hợp phải chờ 4 tháng để nhận xe. Cũng vì tình trạng khan hàng mà nhiều xe Carnival lướt được rao bán ngang giá xe mới.
Chính vì thế, dù giá bán hay giá lăn bánh của xe Carnival 2022 cao hơn nhiều nhưng khách hàng Việt vẫn dễ dàng chấp nhận.
Sau một thời gian mang logo cũ, từ cuối 12/2021, Kia Việt Nam đã nâng cấp logo Kia mới cho dòng xe MPV Carnival 2022 mới giúp ngoại thất xe thêm hiện đại và hấp dẫn khách hàng hơn.
Phân khúc MPV cỡ trung có ưu điểm là không gian rất rộng thoáng nhưng không nhiều mẫu xe cân bằng được nhiều yếu tố như Sedona/Carnival tại Việt Nam. Đối thủ trực tiếp của Sedona/Carnival là Toyota Sienna hay Honda Odyssey có giá quá cao còn các đối thủ lớn hơn như Mercedes V-Class, VW Sharan, Ford Tourneo, Peugeot Traveller,... lại nhìn không giống xe gia đình nên không mấy ảnh hưởng và gây sức ép đến Sedona/Carnival.
Thiết kế sang theo kiểu xe gia đình phong cách Mỹ, nhiều trang bị tiện nghi, rộng rãi, đa dạng phiên bản động cơ và chỗ ngồi để dùng cho cho gia đình tới chuyên chở khách VIP, xe dịch vụ đưa đón, Kia Sedona/Carnival đều đáp ứng tốt. Chính vì biết nắm tâm lý khách Việt tốt như thế nên Sedona/Carnival càng ngày càng bán tốt.
Anh Châu, chủ xe Kia Carnival 2021 chia sẻ, "Anh ra showroom định mua Sorento thì lại bị “em” Carnival được trưng bày đập thẳng vào mắt. Mày mò từ trong ra ngoài các kiểu rồi chốt cọc Carnival luôn mặc dù lúc đó không có xe lái thử.
Một tháng rưỡi sau mình mới nhận xe nhưng nếu hôm đó mình cọc trễ nữa thì tới tới tháng 3 mới có."
Kia Carnival 2022 mới còn được Kia Việt Nam xem là mẫu “SUV đô thị” mặc dù mẫu xe này được định vị là xe MPV/Minivan ở nhiều thị trường lớn khác. Điều này cho thấy chiến lược cạnh tranh trong tầm giá, mang tham vọng lấy Carnival 2022 “lấn sân” sang phân khúc SUV/CUV 7 chỗ trên thị trường của Kia Việt Nam.
Có thể thấy, tầm giá bản Tiêu chuẩn và Tầm trung từ 1,2 – 1,3 tỷ đồng của Kia Carnival 2022 hoàn toàn có thể hấp dẫn được tệp khách hàng đang quan tâm các mẫu xe SUV 7 chỗ như Toyota Fortuner, Ford Everest hay các mẫu CUV 5+2 chỗ khác như Honda CR-V hay Hyundai Santa Fe, Kia Sorento… với nhu cầu mua xe nhiều chỗ ngồi, rộng rãi để phục vụ gia đình.
>>> Xem thêm:
Các bác thấy sao về Kia Carnival, liệu mẫu xe 7 chỗ này có tiếp tục đạt doanh số khủng trong thời gian tới?
Giá cao hơn thế hệ cũ nhưng vẫn đắt khách
Ngày 9//10/2021 Kia Việt Nam (Thaco) đã chính thức ra mắt Kia Sedona thế hệ mới, đổi tên gọi thành Kia Carnival 2022. Mẫu MPV cỡ lớn này được lắp ráp và phân phối ở Việt Nam với mức giá khởi điểm từ 1,199 - 1,839 tỷ đồng và giá lăn bánh vào khoảng 1,3-2 tỷ đồng.
Giá khởi điểm của Kia Carnival 2022 cao hơn Sedona gần 200 triệu đồng (1,02 tỷ so với 1,19 tỷ đồng). Trong khi đó, bản cao cấp thì có giá vượt trội hơn đời cũ đến hơn 300 triệu đồng (1,84 tỷ so với 1,52 tỷ đồng).
Thậm chí, đối với bản Kia Carnival Royal, cách biệt giá bán còn cao hơn. Do Kia Carnival Royal (7 ghế) có giá từ 2,399 tỷ đồng còn Kia Carnival Royal (4 ghế) có giá từ 2,379 tỷ đồng.
Dù giá cao hơn thệ hệ cũ là Sedona nhưng theo số liệu của VAMA, từ khi ra mắt vào tháng 10/2021 cho đến nay, Kia Carnival đã bán hơn 6.200 xe. Doanh số hàng tháng của mẫu MPV tiền tỷ này luôn ở mức trên 800 xe. Cá biệt vào tháng 3/2022, Kia Carnival bán tới gần 1.200 xe.
Một điều khá thú vị khi trong tổng doanh số của Kia Carnival bán ra thì khách mua xe ở miền Nam lại chiếm chủ yếu, thậm chí là nhiều gấp đôi khách mua xe ở miền Bắc.
Theo các nhân viên bán hàng của Kia và các khách hàng đang tìm mua dòng xe này thì Kia Carnival từ khi ra mắt đến nay lượng xe lắp ráp không đủ giao cho khách đặt mua, chuyện chờ 1-2 tháng để nhận xe đã là nhanh, có nhiều trường hợp phải chờ 4 tháng để nhận xe. Cũng vì tình trạng khan hàng mà nhiều xe Carnival lướt được rao bán ngang giá xe mới.
Vì sao Kia Carnival đạt doanh số "khủng" dù giá không hề rẻ?
Thế hệ mới nhiều thay đổi, tiện nghi và hấp dẫn hơn
So với đời trước, Kia Carnival 2022 được thay đổi toàn diện từ trong ra ngoài với thiết kế bắt mắt, hiện đại, đồng thời bổ sung thêm nhiều công nghệ, tiện ích và đa dạng hơn các phiên bản theo động cơ, trang bị, số ghế ngồi để mở rộng đối tượng khách hàng.Chính vì thế, dù giá bán hay giá lăn bánh của xe Carnival 2022 cao hơn nhiều nhưng khách hàng Việt vẫn dễ dàng chấp nhận.
Sau một thời gian mang logo cũ, từ cuối 12/2021, Kia Việt Nam đã nâng cấp logo Kia mới cho dòng xe MPV Carnival 2022 mới giúp ngoại thất xe thêm hiện đại và hấp dẫn khách hàng hơn.
Nắm bắt đúng tâm lý mua xe của khách hàng Việt
Thaco mang lô xe Sedona về nước đầu năm 2015 với ý định thăm dò thị trường, lô xe nhập đầu tiên này nhanh chóng bán hết. Cuối năm 2015, Thaco quyết định lắp ráp mẫu xe này để chủ động nguồn cung và tạo ưu thế tuyệt đối về giá. Và từ đó đến nay, Sedona/Carnival vẫn bán tốt theo kiểu "một mình một chợ".Phân khúc MPV cỡ trung có ưu điểm là không gian rất rộng thoáng nhưng không nhiều mẫu xe cân bằng được nhiều yếu tố như Sedona/Carnival tại Việt Nam. Đối thủ trực tiếp của Sedona/Carnival là Toyota Sienna hay Honda Odyssey có giá quá cao còn các đối thủ lớn hơn như Mercedes V-Class, VW Sharan, Ford Tourneo, Peugeot Traveller,... lại nhìn không giống xe gia đình nên không mấy ảnh hưởng và gây sức ép đến Sedona/Carnival.
Thiết kế sang theo kiểu xe gia đình phong cách Mỹ, nhiều trang bị tiện nghi, rộng rãi, đa dạng phiên bản động cơ và chỗ ngồi để dùng cho cho gia đình tới chuyên chở khách VIP, xe dịch vụ đưa đón, Kia Sedona/Carnival đều đáp ứng tốt. Chính vì biết nắm tâm lý khách Việt tốt như thế nên Sedona/Carnival càng ngày càng bán tốt.
Anh Châu, chủ xe Kia Carnival 2021 chia sẻ, "Anh ra showroom định mua Sorento thì lại bị “em” Carnival được trưng bày đập thẳng vào mắt. Mày mò từ trong ra ngoài các kiểu rồi chốt cọc Carnival luôn mặc dù lúc đó không có xe lái thử.
Một tháng rưỡi sau mình mới nhận xe nhưng nếu hôm đó mình cọc trễ nữa thì tới tới tháng 3 mới có."
Không đối thủ trong phân khúc, cạnh tranh cả với CUV/SUV 7 chỗ
Kia Carnival 2022 mới còn được Kia Việt Nam xem là mẫu “SUV đô thị” mặc dù mẫu xe này được định vị là xe MPV/Minivan ở nhiều thị trường lớn khác. Điều này cho thấy chiến lược cạnh tranh trong tầm giá, mang tham vọng lấy Carnival 2022 “lấn sân” sang phân khúc SUV/CUV 7 chỗ trên thị trường của Kia Việt Nam.
Có thể thấy, tầm giá bản Tiêu chuẩn và Tầm trung từ 1,2 – 1,3 tỷ đồng của Kia Carnival 2022 hoàn toàn có thể hấp dẫn được tệp khách hàng đang quan tâm các mẫu xe SUV 7 chỗ như Toyota Fortuner, Ford Everest hay các mẫu CUV 5+2 chỗ khác như Honda CR-V hay Hyundai Santa Fe, Kia Sorento… với nhu cầu mua xe nhiều chỗ ngồi, rộng rãi để phục vụ gia đình.
>>> Xem thêm:
Các bác thấy sao về Kia Carnival, liệu mẫu xe 7 chỗ này có tiếp tục đạt doanh số khủng trong thời gian tới?
Last edited by a moderator:
Chủ đề tương tự
Ngày đăng:
