3. SỬ DỤNG MÔI GIỚI
Đã xưa rồi những thông tin kiểu như “miễn trung gian” hay còn dùng những từ như… “không tiếp cò”… “Cò” giờ đây đã trở thành nhà môi giới Bất động sản, và họ có giá trị cao trong việc tìm kiếm khách hàng, tư ván thông tin và hỗ trợ các thủ tục cần thiết trong thương vụ mua bán nhà cho bạn.
Trên HomeDirect cho phép bạn tìm kiếm người môi giới theo Khu vực, Dự án Bất động sản và chuyên môn. Các bạn lưu ý, làm việc với môi giới phải rõ ràng, rành mạch về các khoản phí. Không bao giờ được chốt tổng số tiền cho môi giới mà chỉ nên chốt phần trăm cho môi giới. Cũng đừng bao giờ để môi giới gài giá vào nhà của bạn kiểu như “Anh cần bán 3 tỷ, em bán cho khách thế nào là tùy em.” Trường hợp này môi giới sẽ tham lam phát giá 3,5 tỷ, cơ hội bán nhà của bạn sẽ thấp xuống rất nhiều.
Cách lập hồ sơ bán nhà của Môi giới cũng rất quan trọng, bạn có quyền yêu cầu môi giới lập hồ sơ bán nhà, chụp ảnh nhà bạn để khách hàng đỡ phải đến nhiều, bạn phải mất công tiếp khách. Hãy giao hẹn thời hạn môi giới đó phải “xử lý” xử lý xong ngôi nhà của bạn. Ngoài thời gian đó, bạn hãy thông báo với môi giới là bạn chọn môi giới khác và lời hứa về hoa hồng cho môi giới cũng không còn hiệu lực nữa.
4. PHÁT TÁN THÔNG TIN
Cũng không nên chỉ dựa vào một người môi giới, bạn cũng nên đồng thời chủ động phát tán thông tin bán nhà của bạn. Điều này cũng mất thời gian đó… tuy nhiên có một cách dễ dàng hơn cho việc này nếu bạn đăng thông tin lên HomeDirect, cộng đồng này có kết nối với các nhóm bất động sản. Điều đó có nghĩa là thông tin của bạn không chỉ được đưa trên HomeDirect mà còn được chuyển tới các nhóm bất động sản đang hoạt động ngầm trên các group mail trên toàn quốc. HomeDirect có trách nhiệm đưa tin đăng của bạn đến nhóm môi giới phù hợp cũng như tới người có nhu cầu mua nhà tương tự.
5. GỌN GÀNG CHỐT GIAO DỊCH
Khi có người tìm đến mua nhà, cả 2 bên sẽ thỏa thuận để tìm ra giá mà có thể chấp nhận được. Hãy khôn khéo chấp nhận khi đã có được mức giá phù hợp. Nếu khách hàng đàm phán thấp quá mức bạn có thể bán, bạn có thể đưa ra dẫn chứng “Đã có người trả ở mức này…”.
Nên nhớ, người mua không thể quyết định ngay, hãy lịch sự và từ tốn ngay cả khi họ chê bai (mục đích để bạn giảm giá thêm). Có thể người ta sẽ quay lại nếu bạn lịch sự và tôn trọng người mua. Ở mức độ cuối cùng có thể giảm giá khi đàm phán, bạn có thể sử dụng phần tiền thủ tục để làm giới hạn giảm giá chốt.
Ngoài ra, bạn cũng cần chú ý đến các thủ tục hợp đồng, thỏa thuận về giao tiền cũng như giao nhà giữa 2 bên. Nếu bạn chưa có kiến thức và kinh nghiệm trong việc này thì tham khảo các luật sư là điều cần thiết hoặc đặt câu hỏi lên HomeDirect để cộng đồng tư vấn cho bạn.
Đặt cọc rất quan trọng trong thời điểm này, hãy bắt khách hàng đặt cọc khi mọi thứ đã thỏa thuận xong. Đặt cọc càng thấp, rủi ro càng lớn, rõ ràng bạn không có nhu cầu lấy tiền đặt cọc của họ trong trường hợp họ “xù”. Vậy nên hãy làm họ tiêu tan ý chí nhòm ngó thêm các lựa chọn khác bằng việc đặt cọc ở mức độ họ không dám bỏ cọc.
Một lần nữa, đừng quên tiền hoa hồng cho người môi giới kể cả bạn vào phút chót thấy tiếc nuối số tiền đó. Họ sống bằng nghề đó, họ giúp bạn tìm khách, giao dịch, bán nhà… đừng nghĩ đó là nghề buôn nước bọt đơn thuần.
Chỉ với 5 bước trên, căn nhà cần bán đã trở nên hấp dẫn hơn trong mắt người mua và bạn cũng có thêm kinh nghiệm để rao bán và bán thành công bất động sản của mình. Vậy tại sao lại không áp dụng để có thể kiểm chứng được hiệu quả. Hãy nhớ rằng việc bán một căn nhà có thể tốn thời gian nhưng hiệu quả kinh tế của nó thì cũng không hề nhỏ. Vì vậy đừng do dự thử nhé.
HomeDirect chúc các bạn thành công!
Đã xưa rồi những thông tin kiểu như “miễn trung gian” hay còn dùng những từ như… “không tiếp cò”… “Cò” giờ đây đã trở thành nhà môi giới Bất động sản, và họ có giá trị cao trong việc tìm kiếm khách hàng, tư ván thông tin và hỗ trợ các thủ tục cần thiết trong thương vụ mua bán nhà cho bạn.
Trên HomeDirect cho phép bạn tìm kiếm người môi giới theo Khu vực, Dự án Bất động sản và chuyên môn. Các bạn lưu ý, làm việc với môi giới phải rõ ràng, rành mạch về các khoản phí. Không bao giờ được chốt tổng số tiền cho môi giới mà chỉ nên chốt phần trăm cho môi giới. Cũng đừng bao giờ để môi giới gài giá vào nhà của bạn kiểu như “Anh cần bán 3 tỷ, em bán cho khách thế nào là tùy em.” Trường hợp này môi giới sẽ tham lam phát giá 3,5 tỷ, cơ hội bán nhà của bạn sẽ thấp xuống rất nhiều.
Cách lập hồ sơ bán nhà của Môi giới cũng rất quan trọng, bạn có quyền yêu cầu môi giới lập hồ sơ bán nhà, chụp ảnh nhà bạn để khách hàng đỡ phải đến nhiều, bạn phải mất công tiếp khách. Hãy giao hẹn thời hạn môi giới đó phải “xử lý” xử lý xong ngôi nhà của bạn. Ngoài thời gian đó, bạn hãy thông báo với môi giới là bạn chọn môi giới khác và lời hứa về hoa hồng cho môi giới cũng không còn hiệu lực nữa.
4. PHÁT TÁN THÔNG TIN
Cũng không nên chỉ dựa vào một người môi giới, bạn cũng nên đồng thời chủ động phát tán thông tin bán nhà của bạn. Điều này cũng mất thời gian đó… tuy nhiên có một cách dễ dàng hơn cho việc này nếu bạn đăng thông tin lên HomeDirect, cộng đồng này có kết nối với các nhóm bất động sản. Điều đó có nghĩa là thông tin của bạn không chỉ được đưa trên HomeDirect mà còn được chuyển tới các nhóm bất động sản đang hoạt động ngầm trên các group mail trên toàn quốc. HomeDirect có trách nhiệm đưa tin đăng của bạn đến nhóm môi giới phù hợp cũng như tới người có nhu cầu mua nhà tương tự.
5. GỌN GÀNG CHỐT GIAO DỊCH
Khi có người tìm đến mua nhà, cả 2 bên sẽ thỏa thuận để tìm ra giá mà có thể chấp nhận được. Hãy khôn khéo chấp nhận khi đã có được mức giá phù hợp. Nếu khách hàng đàm phán thấp quá mức bạn có thể bán, bạn có thể đưa ra dẫn chứng “Đã có người trả ở mức này…”.
Nên nhớ, người mua không thể quyết định ngay, hãy lịch sự và từ tốn ngay cả khi họ chê bai (mục đích để bạn giảm giá thêm). Có thể người ta sẽ quay lại nếu bạn lịch sự và tôn trọng người mua. Ở mức độ cuối cùng có thể giảm giá khi đàm phán, bạn có thể sử dụng phần tiền thủ tục để làm giới hạn giảm giá chốt.
Ngoài ra, bạn cũng cần chú ý đến các thủ tục hợp đồng, thỏa thuận về giao tiền cũng như giao nhà giữa 2 bên. Nếu bạn chưa có kiến thức và kinh nghiệm trong việc này thì tham khảo các luật sư là điều cần thiết hoặc đặt câu hỏi lên HomeDirect để cộng đồng tư vấn cho bạn.
Đặt cọc rất quan trọng trong thời điểm này, hãy bắt khách hàng đặt cọc khi mọi thứ đã thỏa thuận xong. Đặt cọc càng thấp, rủi ro càng lớn, rõ ràng bạn không có nhu cầu lấy tiền đặt cọc của họ trong trường hợp họ “xù”. Vậy nên hãy làm họ tiêu tan ý chí nhòm ngó thêm các lựa chọn khác bằng việc đặt cọc ở mức độ họ không dám bỏ cọc.
Một lần nữa, đừng quên tiền hoa hồng cho người môi giới kể cả bạn vào phút chót thấy tiếc nuối số tiền đó. Họ sống bằng nghề đó, họ giúp bạn tìm khách, giao dịch, bán nhà… đừng nghĩ đó là nghề buôn nước bọt đơn thuần.
Chỉ với 5 bước trên, căn nhà cần bán đã trở nên hấp dẫn hơn trong mắt người mua và bạn cũng có thêm kinh nghiệm để rao bán và bán thành công bất động sản của mình. Vậy tại sao lại không áp dụng để có thể kiểm chứng được hiệu quả. Hãy nhớ rằng việc bán một căn nhà có thể tốn thời gian nhưng hiệu quả kinh tế của nó thì cũng không hề nhỏ. Vì vậy đừng do dự thử nhé.
HomeDirect chúc các bạn thành công!
