Bán Làm sao có thể bán được căn 3 ngủ tại Sunshine Garden

[xemnha]

Tỉnh / Thành

Hà Nội

Quận / Huyện

Quận Hai Bà Trưng

Địa chỉ

34 Vĩnh Tuy, Minh Khai, Hai Bà Trưng

Số điện thoại

0982631582

Giá

300000000

Chia sẻ cách bán được căn hộ 3 phòng ngủ giành cho môi giới bất động sản đang chạy dự án Sunshine Garden Minh Khai, Hai Bà Trưng, Hà Nội.

Tạo ra nhu cầu mua căn 3PN cho khách có khoảng tiền từ 2 tỷ-2.5 tỷ trở lên

Đối với những người có dự tính mua căn 2PN tại khu vực Hai Bà Trưng dòng trung và cao cấp thì trong tính toán của họ đã phải xác định tầm tài chính sẽ loanh quanh tại mức 2-2.5 tỷ.
Trong đó :

• Dự án Hinode City căn 2PN ( 81m2 ) giá rơi vào tầm gần 4 tỷ. Giá này thực sự rất cao cho 1 căn 2PN và không phù hợp với số đông nhu cầu của người mua nhà
• Dự án Green Pearl ( căn 73m2 ) giá khoảng 2,4-2.7 tỷ hiện tại đã hết sạch hàng, khách chỉ có thể chọn các căn 3PN từ 2.9 tỷ. => Dự án này thì không thể so sánh với SSG về tiện ích và cảnh quan nên để khách hàng có được thêm những tiện ích chung của cả dự án, hệ sinh thái phục vụ toàn vẹn cuộc sống như dự án Sunshine Garden thì khách cần phải bỏ thêm ít nhất từ 2-3 triệu/m2 tương đương tầm 200-300 triệu nữa.
• Dự án Amber Riverside căn 2PN( 78m2 ) giá từ 2.3-2.5 tỷ cũng đã hết sạch hàng nhưng dự án này cũng không đáng nhắc tới vì vị trí xấu nằm trong ngõ, tiện ích không có gì.
• Dự án Imperia Sky Garden căn 2PN ( diện tích từ 73-75m2 ) đã rơi vào khoảng từ 2.7-3 tỷ. Những căn này vẫn còn khoảng 20 căn và có cả tầng thấp và tầng cao ở tòa C và D. Dự án này là đối thủ cạnh trạnh chính của SSG về vị trí, tiện ích, thiết kế thậm chí là cả chính sách . Nhưng có 1 yếu điểm lớn nhất của căn 2PN ở đây đó là ở đây không có bếp, toàn bộ phần bếp cdt giao thô cho KH. Để làm 1 khu bếp cho 1 căn 2PN với đầy đủ thiết bị tủ bếp, hút mùi, bồn rửa ở mức độ thương hiệu trung bình trên thị trường sẽ mất vào khoảng từ 150-200 triệu. Kể cả CDT MIK có tặng thêm gói bếp 40 triệu cho KH thì tính ra để sở hữu 1 căn ở ISG cũng đã rơi vào khoảng 2.9 tỷ.

Vậy tại sao chúng ta không tư vấn cho KH mua căn 3PN có mức giá từ tầm 3 tỷ trở lên tại chung cư Sunshine Garden vì những lý do vô cùng hiển nhiên sau :

• Đối với căn 2PN chỉ đủ sử dụng cho những nhu cầu tối thiểu của một hộ gia đình trong khoảng thời gian ngắn. Nhưng đến khi xuât hiện thêm các nhu cầu khác như người giúp việc, bố mẹ ở cùng, 2 con lớn khác giới tính cần tách phòng hay cần phòng thờ riêng, phòng chứa đồ thì 3PN là sự lựa chọn BẮT BUỘC . Nếu 1 gia đình muốn một chỗ ở ổn định trong khoảng thời gian 5-10 năm thì căn 3PN là sự lựa chọn hoàn hảo
• Các khách hàng có thể tính đến việc mua 1 căn giá từ tầm 2 tỷ trở lên chắc chắn là những người có thu nhập ổn định từ 30-40 triệu/ tháng thậm chí còn cao hơn. Nếu bài toán về đòn bẩy tài chính ở dự án SSG đủ tốt thì khách hàng có thể sẵn sàng xuống tiền ở những căn hộ 3 tỷ hoặc hơn 3 tỷ

Ví dụ như KH có tiền để mua căn 2 tỷ, các bạn tư vấn căn 3 tỷ thì phương án đòn bẩy tài chính trong chinh sách bán hàng là gì ?

• Khách hàng được trừ 150 triệu vào giá bán khi mua căn 3PN nên tổng giá cần phải thanh toán chỉ là 2 tỷ 850 triệu
• Áp dụng gói vay từ CSBH để thấy KH hoàn toàn có thể mua được căn 3 tỷ

+ T4/2019 khách bỏ 10% tiền của khách để kí hợp đồng =285 triệu
+ T4/2019 khách kí vay 75% gtch lãi suất 0% tới 31/12/2019 tương đương vay 2.137 triệu
+ T6/2019 khách nhận nhà khác bỏ ra 10% tiếp bằng tiền của khách = 285 triệu
=> Ngoài số tiền 20% bỏ ra khách còn 1430 triệu gửi tk tại NH vì khách vay ko phải trả gốc đến 31/12/2019 với lãi suất 7%, gửi từ 30/4-31/12/2019 khách lãi 67 triệu
=> Thời điểm 31/12/2019 khách thanh toán 1 phần khoản vay vì ko mất phí phạt trả nợ trước hạn => số tiền khách vay tiếp = 2137- 1430-67 = 640 triệu
+ Khách vay tiếp số tiền 640 triệu này trong tầm 10 năm thì gốc và lãi hàng tháng trả trung bình tầm 10 triệu / tháng
Trong khi đó mức thu nhập của gia đình khách từ khoảng 20-30 triệu thì việc trả 10 triệu/ tháng vẫn dư dả sinh hoạt và tích lũy, nên không có lý do gì khách không chọn căn 3PN để mua.
- Ngoài ra khách nên mua ở Sunshine Garden Minh Khai vì những lý do như nằm trong tổng thể quy hoạch, có quần thê tiện ích tiêu chuẩn resort 5 sao, tiêu chuẩn căn hộ ở là tiêu chuẩn của căn hộ khách sạn như những key các TM đã phân tích và các bạn đã được nghe.

Với những lý do này mình nghĩ ko có điều gì có thể cản trở các bạn bán căn 3PN.