Mô hình cơ bản của hệ thống quản trị & cơ cấu tổ chức bảo hiểm nhân thọ ???

[Amateurish]

Hiện nay chúng em dự định xây dựng một kênh phân phối dịch vụ (không phải bảo hiểm hay sản phẩm tài chính đơn thuần) theo hướng Bảo hiểm nhân thọ, vì thấy đây là mô hình tăng trưởng khá cao, với triết lý kinh doanh lấy khách hàng là trung tâm, liên tục đổi mới, không ngừng sáng tạo, đi kèm với đội ngũ cán bộ chuyên viên giỏi về nghiệp vụ, có tinh thần trách nhiệm cao.... . Bác mợ nào rành cho em xin hỏi về mô hình cơ bản của hệ thống quản trị & cơ cấu tô chức của bảo hiểm nhân thọ.

Mục tiêu của chúng em bám theo hệ thống quản trị & cơ cấu tổ chức bảo hiểm nhân thọ để:
- Rà soát, đánh giá sự phù hợp của cơ cấu tổ chức với chiến lược;
- Chuẩn hóa cơ cấu chức;
- Xây dựng hệ thống chức danh và mô tả công việc cho các chức danh;
- Xây dựng hệ thống đãi ngộ tổng thể trong đó có hệ thống lương;
- Xây dựng được hệ thống đánh giá hiệu quả công việc ;
- Xây dựng chính sách và quy trình tuyển dụng, đào tạo, quy hoạch cán bộ.

Chân thành cảm ơn nhiều.

có 1 bài cũng hay nè!
Bỏ ra đây để cùng nghiên cứu và tham khảo
http://www.otosaigon.com/forum/B%E1%BA%A3o-hi%E1%BB%83m-nh%C3%A2n-th%E1%BB%8D-c%C3%B3-ph%E1%BA%A3i-l%C3%A0-1-k%C3%AAnh-%C4%91%E1%BA%A7u-t%C6%B0-m3059211-print.aspx

Trước khi phọt thớt mới, em cũng lơ ngơ qua google rồi, cái em cần là bản chất cơ bản - tức là mô hình cơ bản của cơ cấu tổ chức & quản trị của bảo hiểm nhân thọ.

Thể theo ý của pác, em bê nguyên con sang đó rồi ợ.

Nôm na là một mô hình triển khai dịch vụ (non-bảo hiểm, non-tài chính) dự kiến nghiên cứu khi các nhân viên tham gia triển khai sẽ có chiết khấu lớn. Tất nhiên tiền không tự nhiên sinh ra, mà từ túi người này chui sang túi người khác

 

[bravia]

có 1 bài cũng hay nè!
Bỏ ra đây để cùng nghiên cứu và tham khảo
http://www.otosaigon.com/forum/B%E1%BA%A3o-hi%E1%BB%83m-nh%C3%A2n-th%E1%BB%8D-c%C3%B3-ph%E1%BA%A3i-l%C3%A0-1-k%C3%AAnh-%C4%91%E1%BA%A7u-t%C6%B0-m3059211-print.aspx

 

[tokyo]

Nếu bác chỉ cần nắm cái rất là cơ bản thì bác tìm đọc 2 cuốn LOMA 280 và 281. Còn nếu muốn tìm hiểu kỹ hơn thì e xin một chân làm thuê cho bác

 

[Amateurish]

Nếu bác chỉ cần nắm cái rất là cơ bản thì bác tìm đọc 2 cuốn LOMA 280 và 281. Còn nếu muốn tìm hiểu kỹ hơn thì e xin một chân làm thuê cho bác

Dù sao cũng cảm ơn pác!

Như em đã trình bày hoàn cảnh,

Bỏ qua yếu tố "lừa đảo " bán giá quá cao rất nhiều nhiều so với giá trị thật, để tạo lập thị trường một cách đột phá ở VN, ngoài kiểu dội bom như thiên tài Trần Bảo Minh (hic không có cửa để đu theo vì nhân vật lực có hạn) thì kiểu Đa Cấp hay kiểu gì đó như Bảo Hiểm Nhân Thọ (em không biết gọi trúng tên là chi) đã triển khai thời gian vừa qua ở VN là không phải lựa chọn tồi.
Kiểu Đa Cấp thì phải dã man như con ngan thì mới e có sự đột phá, nên em loại trừ. Muốn mò mẫm tìm hiểu mô hình của Bảo Hiểm Nhân Thọ, chủ yếu Mô Hình Cơ Bản.

Em là dân kỹ thuật toàn tòng, xem ba cái giun dế tích khai li ti thì em lại thấy phẻ, sang đọc sách Kinh Tế thì thú thiệt thì chữ nó thấy em, em không thấy chữ.
Giờ pác xúi em đọc tổng tập gối đầu giường bảo hiểm LOMA(280, 281), hứng chí chơi tiếp 29, 30, 31 ... thì em pó chưn. Dự kiến triển khai kiểu cò con, pác về làm nhân viên bên em, thì em chắc bay chức thằng Mõ, nên em không dại.

Nôm na tìm hiểu kênh bán hàng. Cũng chỉ tìm hiểu mô hình bán sản phẩm bảo hiểm qua đại lý/tư vấn.
không mò mẫm mô hình bán sản phẩm bảo hiểm qua kênh ngân hàng hay kênh nào nữa thì nằm ngoài phạm vi tham chiếu của em.

 

[tokyo]

Nếu bác chỉ cần nắm cái rất là cơ bản thì bác tìm đọc 2 cuốn LOMA 280 và 281. Còn nếu muốn tìm hiểu kỹ hơn thì e xin một chân làm thuê cho bác

Dù sao cũng cảm ơn pác!

Như em đã trình bày hoàn cảnh,

Bỏ qua yếu tố "lừa đảo " bán giá quá cao rất nhiều nhiều so với giá trị thật, để tạo lập thị trường một cách đột phá ở VN, ngoài kiểu dội bom như thiên tài Trần Bảo Minh (hic không có cửa để đu theo vì nhân vật lực có hạn) thì kiểu Đa Cấp hay kiểu gì đó như Bảo Hiểm Nhân Thọ (em không biết gọi trúng tên là chi) đã triển khai thời gian vừa qua ở VN là không phải lựa chọn tồi.
Kiểu Đa Cấp thì phải dã man như con ngan thì mới e có sự đột phá, nên em loại trừ. Muốn mò mẫm tìm hiểu mô hình của Bảo Hiểm Nhân Thọ, chủ yếu Mô Hình Cơ Bản.

Em là dân kỹ thuật toàn tòng, xem ba cái giun dế tích khai li ti thì em lại thấy phẻ, sang đọc sách Kinh Tế thì thú thiệt thì chữ nó thấy em, em không thấy chữ.
Giờ pác xúi em đọc tổng tập gối đầu giường bảo hiểm LOMA(280, 281), hứng chí chơi tiếp 29, 30, 31 ... thì em pó chưn. Dự kiến triển khai kiểu cò con, pác về làm nhân viên bên em, thì em chắc bay chức thằng Mõ, nên em không dại.

Nôm na tìm hiểu kênh bán hàng. Cũng chỉ tìm hiểu mô hình bán sản phẩm bảo hiểm qua đại lý/tư vấn.
không mò mẫm mô hình bán sản phẩm bảo hiểm qua kênh ngân hàng hay kênh nào nữa thì nằm ngoài phạm vi tham chiếu của em.

Hi hi, đùa chút với bác! E cũng muốn giúp bác một tay nhưng lại ngứa mỏ hơn ngứa tay, vậy nếu bác không chê thì mình làm chầu cà phê, bác cứ đặt câu hỏi và e trả lời cho đến khi nào hết câu hỏi hoặc e bí thì thôi. OK?

 

[Tarzan76]

Hi hi, đùa chút với bác! E cũng muốn giúp bác một tay nhưng lại ngứa mỏ hơn ngứa tay, vậy nếu bác không chê thì mình làm chầu cà phê, bác cứ đặt câu hỏi và e trả lời cho đến khi nào hết câu hỏi hoặc e bí thì thôi. OK?

Cho em đến lót dep hóng với.

 

[phannt]

Mục đích của bác:
- Rà soát, đánh giá sự phù hợp của cơ cấu tổ chức với chiến lược;
--> Cái này thì linh hoạt, em không cmmt được
- Xây dựng hệ thống chức danh và mô tả công việc cho các chức danh;
-->--> Trong bảo hiểm nhân thọ, việc thăng cấp đại lý là do: cá nhân/ nhóm tổ bán được hợp đồng với doanh số cao & tuyển dụng được một số lượng đại lý active nhất định. Thường đi từ đại lý chuyên nghiệp -> tổ trưởng -> nhóm trưởng -> trưởng phòng --> trưởng nhánh kinh doanh (trong mỗi nấc đều thêm vào hai chữ cấp cao). Cái này theo em tùy vào tính chất mà bác set cho nó hợp lý, không dễ nhưng cũng không khó đến mức nản
- Xây dựng hệ thống đãi ngộ tổng thể trong đó có hệ thống lương;
--> Cái này là phần quan trọng nhất của bảo hiểm. Thường lương bảo hiểm gồm có hai khoản là lương & thưởng
1. Lương cứng (tăng dần theo cấp độ quản lý)
2. Thưởng commision bán cá nhân theo chế độ lũy tiến (bán càng nhiều thưởng càng nhiều)
3. Thưởng hoa hồng tái tục cho những hợp đồng đã bán năm trước
4. Thưởng tuyển dụng (tuyển 1 đại lý được một số commision nhất định)
5. Thưởng hoa hồng nhóm tổ (dành cho quản lý). Nhóm càng đông và bán càng mạnh khoản này càng nhiều
6. Các chương trình thi đua khác (đi du lịch nước ngoài, thưởng hiện vật...) xuất hiện với tần suất dày đặc. Thường là thi đua bán hàng và thi đua tuyển dụng
- Xây dựng được hệ thống đánh giá hiệu quả công việc ;
--> Cái này thường là xét theo kết quả tuyển dụng và kết quả bán hàng.
- Xây dựng chính sách và quy trình tuyển dụng, đào tạo, quy hoạch cán bộ.
--> Với bảo hiểm nhận thọ thì việc tuyển dụng lúc đầu là qua lôi kéo...Sau đó thì thường xuyên có các lớp tập huấn về sản phẩm & kĩ năng bán hàng khác. Việc mở các lớp này diễn ra hết sức thường xuyên...

 

[Tạ Biên Cương]

Tuyệt vời bác phannt
cụ thể dễ hiểu, hơn Cụ Bùi!
đặc biệt không lóng không đệm!

áp dụng bài tóm tắt của bác, em cũng suy rộng sang bên bán mỹ phẩm mà đứa bạn đang làm tổng quản khu vực, hỏi nó chi tiết nó ko nói, nó chỉ nói cấp của nó được chiết khấu 33% nếu bán trực tiếp, nếu chỉ quản lý chay 3%. Cấp thấp nhất khi bán trực tiếp được 20%.