[Nhờ tư vấn]: Bán hàng nội thất vào công trình và dự án.

[tranvanhieu]

Xin chào các bác, em đang phụ trách sales nội địa cho mảng nội thất sơn mài (hiểu đơn giản là nội thất sơn rất nhiều lớp cho nó thật bóng), ý bác chủ của em là tập trung vào các đơn hàng lớn và những đơn hàng thường xuyên.
Thế nên em nghĩ chắc là sẽ target các đối tượng sau:
-Các bác Osers kiến trúc sư
-Các công ty bất động sản
-Các công ty xây dựng
-Các công ty kiến trúc
Tuy nhiên hướng tiếp cận cụ thể thì em vẫn thấy mông lung quá
Sản phẩm bên em định vị là trung và cao cấp, đi theo xu hướng bán công nghiệp (số lượng nhiều nhưng vẫn có yếu tố nghệ thuật riêng (có các bước vẽ, phối màu của thợ)
Line hàng đầy đủ các mặt hàng nội thất (bàn ghế kệ tủ giường bếp- tranh bình dĩa – khung).
Nhờ các bác cho ý kiến giúp em, em nên chơi với các đối tượng nào thì hiệu quả.
Sẵn tiện có bác nào có mối thì xi nhan cho em út với nhé, sẽ có quà hậu tạ.

 

[hiep luc]

Bán thì dễ mà lấy được tiền mới khó bác à

 

[bravia]

Vấn đề bác có khả năng chung chi và chịu đựng được bao lâu

 

[tranvanhieu]

Bán thì dễ mà lấy được tiền mới khó bác à

Bác "Hiếp" nói rõ hơn cho em xíu được không? Bán thì tất nhiên sẽ có hợp đồng, chả lẽ có rồi mà họ vẫn dây dưa không trả tiền?

Vấn đề bác có khả năng chung chi và chịu đựng được bao lâu

thế tính từ khi bán hàng đến lúc thu được công nợ thì mất tầm bao lâu hả bác Bra

 

[shoponline2]

chúc bác chủ có nhiều HĐ nha.
làm sale đúng là khổ nhẻy

 

[hnxuan]

Bán thì dễ mà lấy được tiền mới khó bác à

Bác "Hiếp" nói rõ hơn cho em xíu được không? <span style=""color: #ff0000;"">Bán thì tất nhiên sẽ có hợp đồng, chả lẽ có rồi mà họ vẫn dây dưa không trả tiền? </span>

Vấn đề bác có khả năng chung chi và chịu đựng được bao lâu

thế tính từ khi bán hàng đến lúc thu được công nợ thì mất tầm bao lâu hả bác Bra

Bác đúng là chưa bán hàng cho dự án bao giờ?

 

[hiep luc]

Bác "Hiếp" nói rõ hơn cho em xíu được không? Bán thì tất nhiên sẽ có hợp đồng, chả lẽ có rồi mà họ vẫn dây dưa không trả tiền?

Không chủ đầu tư nào ôm hàng trước cả, Ví dụ hợp đồng sẽ là "Lắp đặt sau 30 ngày ký hợp đồng, bên A ứng trước 30% hi ký hợp đồng, tạm ứng tiếp 30% khi lắp đặt khối lượng 50% , thanh toán 35% khi lắp đặt xong, 5% ký quỹ bảo hành thanh toán sau 1 năm"
Ví dụ bác nhận được 200 bộ nội thất giường, tủ, bếp... cho 1 dự án. 30 ngày đấy có đủ cho bác vừa sản xuất vừa lắp không?
Bác phải làm trước, may thì bác nhận được đủ 30% khi ký, sau đó đến đoạn lắp đặt 50% xong bác hỏi tạm ứng bên A nói chưa có tiền. Lúc đó bác lắp tiếp hay ôm số hàng đã sản xuất?
Mà nghe mấy ông chủ đầu tư dự ớn nói thì dek tin được đâu. Em đang dính căn chung cư, ký hợp đồng tháng 6/2012 giao nhà mà giờ nó mới xong phần thô. Chưa biết kiện ở đâu đây!!!!

thế tính từ khi bán hàng đến lúc thu được công nợ thì mất tầm bao lâu hả bác Bra

May thì lúc nó vui tính nó trả, lâu thì vô chừng

 

[tranvanhieu]

Dạ, em đúng là chưa bán cho dự án bao giờ. Hóa ra bán hàng vào dự ớn cũng... ớn thiệt, nếu cái kiểu nửa chừng rồi họ bảo không có tiền thì mình cũng đành chịu, đi kiện thì cầm chắc cái lỗ rồi.

Vậy theo ý các bác thì mình có nên làm với dự án không? Hay kiếm mối nhỏ nhỏ ở ngoài làm cho chắc?

Cũng nhờ các bác tự vấn giúp em 1 vấn đề nữa
Trong số các thằng sau:
-thằng chủ đầu tư
-thằng thiết kế
-thằng quản lí thi công
thì thằng nào có nhiều quyền quyết định nhất trong việc chọn nhà cung cấp cho nội thất?

 

[hiep luc]

Thằng nào cầm tiền, thằng đó có quyền

 

[tranvanhieu]

Thằng nào cầm tiền, thằng đó có quyền

Thanks bác Hiếp nhiều. Nói vậy là phải case by case rồi, không có mẫu số chung về người quyết định.

Em vẫn sẽ đi hướng dự án, nhưng sẽ thận trọng chơi với người đàng hoàng thôi.