Các bác nghĩ gì về nghề bán xe oto !!

[chientayhn]

cấu chốt hay!

 

[dorive]

nghề này ở VN ko bít thế nào, chứ ở Mỹ bị coi (stereotype) là ồn ào, gió chiều nào theo chiều nấy, làm ăn chụp giựt, lừa đảo chuyên nghiệp

@ anhbocau học trước em hơn chuc khóa. Bác lại giấu nghề rồi.
@ yeuxehoi em đồng ý với bác ở điểm là ăn mặc đẹp,còn nói nhiều thì chưa chắc đôi khi chỉ cần nói vừa đủ và chuẩn xác.
Lương thấp,cái này là vấn đề muôn thủa đây ạ,
@ chua bình thường mà mợ HP à,từ tháng 9 năm rồi cơ. Thời điểm này thì đúng nghĩa " trăm người mua vạn người bán " ạ.
@ laonong em đi 2b cũng nản vì anh í ạ.
@ không biết bác Mgz có tìm hiểu kỹ nghề này chưa chứ em thì thấy khác. Những ý bác nói em thấy đúng,đúng với những người coi đây là việc để kiếm tiền cho qua ngày,những người mới vào nghề chưa định hướng rõ.
Còn với những người coi đó là một nghề đúng nghĩa và mong muốn phát triển bền vững với nó thì sẽ không suy nghĩ thế ạ.

Xíu nữa em và đồng bọn được bác bán cho mấy chiếc ở Mạc Đỉnh Chi. Chung quy cũng vì tội kiết, nên không có duyên với bác.
Nhờ đây mà em rành 6 câu vọng cổ về giới buôn xe nhập. Bác cần

Em dân xây đào phá nên nhiều lắm.

 

[xegicungme]

Em chả nghĩ gì cả... Cứ múc thôi...

 

[lohubu]

hihi...không biết anh khóa mấy nhưng em vô khóa 2007 đó. Nghề này em đã định hướng cho mình khi còn ngồi trên ghế nhà trường cấp 3. Em đã nghĩ khi bán xe phải rành kĩ thuật và e đã thi vào DH Công Nghiệp, mày mò đèn sách 3 năm trong xưởng kết quả thu lại không được nhiều vì trong thời gian đó em thấy mình có duyên với bán hàng online và chỉ lo làm việc kiếm tiền, thi cử chỉ đối phó.
- Tốt nghiệp xong vào năm 2011, may mắn có dc anh chị làm trong lĩnh vực oto nên đã giúp đở e vào đc 1 showroom xe Hàn làm đc vài tháng rồi bay qua đầu quân cho BTF này. Công việc cũng khá tốt vì e cũng có niềm đam mê với nghề, đôi lúc cũng rất khó khăn và rất nản vỉ bị dí chỉ tiêu và nổi lo cơm áo gạo tiền ... để thực hiện ước mơ nho nhỏ của em là ra làm chủ một cái cửa hàng gi đó bán đồ liên quan đến oto và cà fê ... hì hì ...
- Quá trình hình thành của e là vậy. Vậy là em cũng làm trong ngành này vỏn vẹn đc gần 1 tuổi ... chắc 3 ngày nữa đúng sinh nhật vào nghề haha.

 

[PhamKhangAuto]

@ H L cám ơn bác,cục gạch to quá,em sẽ cố né để không bị u đầu vì nó. Chúc bác đào phá thật nhiều trong năm nay ạ. Trân trọng !!!
@ Mr.Lợi mình ra trường 2003,hồi đó thì mình lại khác bac,học và đọc rất nhiều nên kiếm thức cũng khá vững. Mọi người vẫn nói nghề dạy nghề nhưng có kiến thức nền tảng thì sẽ phát triển bền vững hơn. Bác làm ở Trí Việt đúng không,mình có biết Mr.Hiệp và Mr.Dương. Chúc bác luôn may mắn nhé.

 

[PhamKhangAuto]

Các bác nghĩ sao về mẩu đối thoại này ?

- Alo phải Mr.Khang không ?
Vâng tôi Khang đây,anh tên gì và ở đâu ạ ?
- Tôi là Quang ở SG. Tôi thấy anh đăng bán xe.
Vâng anh có nhu cầu xe gì ạ.
- Tôi đang tìm hiểu về xe RX350. Anh còn xe này chứ ?
Vâng tôi đang còn xe này,màu bạc,xám,xanh và trắng. Anh lấy xe màu j và lấy xe mới hay xe cũ ?
- Màu thì tôi chưa xác định,có lẽ tới coi thấy màu nào thích thì lấy thôi. Mua thì phải mua xe mới chứ. Giá xe giờ là bao nhiêu vậy em ?
Giá xe màu bạc,xám new 2010 là 133 ngàn,xanh,trắng 2011 new full là 153 ngàn anh ạ.
Anh mua xe cho gia đình hay mua xe cho cty vậy ?
- Trời..giá xe lên nhiều quá vậy em. Anh chưa biết nên đứng tên Cty hay cá nhân nữa. Anh nhớ bạn anh mua có tầm 120 ngàn thôi mà. Anh hỏi nhiều salon rồi cũng tầm giá đó à.
Vâng,em chắc là bạn anh mua cách đây khoảng nửa năm rồi phải không ạ ?
- Ừ đúng rồi.
Thời điểm này thì không còn giá đó anh ạ. Vì chính sách thuế và lượng xe mới cũng không còn nhiều nên giá xe lên khá nhiều ạ. Anh có thể sắp xếp qua em coi xe được không ạ ?
- Giá hơi cao đấy,giá này bớt không em,chứ giá này sao mua ?
Cái xe giá trị cũng khá lớn em mời anh qua bên em coi xe và chọn màu trước đi,khi anh thấy tận mắt cái xe và hài lòng về nó anh em mình sẽ thương lượng thì tiện hơn anh ạ.
- Ồi,anh công việc nhiều lắm. Em cứ nói bớt được bao nhiêu anh sang coi quyết luôn.
Dĩ nhiên mua bán thì cũng có thương lượng nhưng cũng chỉ để làm quen với anh thôi. Dù sao em vẫn muốn anh qua coi xe trươc đi trước khi anh em mình chốt lại cái giá. Ngày nào anh có thể qua em coi xe được ạ ?
- Hiện tại anh đang nhiều việc,để khi nào có thời gian hay có công việc ngang salon anh sẽ ghé coi. Nhưng anh qua coi là phải bớt nhiều đó nha.
Vâng,am sẽ nhắn lại đc salon em.anh cứ tham khảo khi nào muốn coi xe thì alo em trước với ạ. Cám ơn anh !

Theo mình đây là vị khách chưa tiềm năng,khả năng mua xe của anh ấy khá thấp. Vì những thông tin mình nhận thấy ở anh ấy rất mơ hồ và không có gì chắc chắn cả.
- Chưa chọn màu xe. Rất ít khách quan tâm vợ 2 của mình như vậy.
- Chưa xác định sẽ đăng ký tên cá nhân hay cty,chứng tỏ kế hoạch mua xe của anh ấy không gấp.
- Nói giá qua cao và so sánh với giá của nửa năm trước. Có nghĩa là ngân sách anh ấy đầu tư mua xe không tới giá này.
- Trả giá,cũng có quan tâm nhưng trả giá chơi thôi. Anh ấy chưa chọn màu xe,nói giá cao rồi trả giá,dù mình có nói bớt cũng chả để làm anh ấy cũng để đó và nếu có tới coi được thì rồi anh ấy cũng trả giá nữa. cũng rất ít khách hàng nào chốt giá xe giá trị trên 2ty qua điện thoại.
- Anh ấy không cho một cái hẹn cụ thể và cũng chả cần hỏi thêm là salon mình ở đâu.
Kết luận: là anh ấy chưa mua đâu. Sau 3 tháng nữa hoặc không bao giờ.
Giải pháp: Mình sẽ gọi lại anh ấy vào tuần sau,nếu chưa hẹn coi được mình sẽ chủ động gọi thêm lần nữa vào tuần sau nữa. Nếu cũng không hẹn được mình sẽ không gọi nữa mà đầu tư qua một khách hàng khác.
Mong các bác cao thủ cho thêm ý kiến ạ. Trân trọng !!

 

[ck07ctm]

Ngu ý của em về khách hàng này là ngoài những gì bác nói thì mỗi khi bên bác có loại xe mới về hay có chương trình khuyến mãi gì thì nên gọi dt trò chuyện với khách hàng này, nếu anh ta bận công việc quá thì bác có thể gọi vào ngày nghỉ chỉ để nói chuyện về xe (vì khi anh ta gọi dt trước cho bác là anh ta cũng có 1 chút quan tâm về xe) chứ ko đặt nặng việc bán cho anh ta lúc này. Theo quan điểm của em 1 cú dt ko tốn nhiều thời gian, nhưng nếu tiếp xúc với anh ta nhiều thì bác sẽ có thêm 1 khách hàng tiềm năng.

 

[PhamKhangAuto]

@ ck07ctm : xin lỗi bác vì lâu rồi em ko mở lại bài này,cám ơn bác vì những chia sẻ. Em thấy cách suy nghĩ của bác rất tích cực và hiện đại.
Mình cũng được học những điều như thế nhưng thực tế làm được như thế thì có vẻ khó,mình cũng gặp rất nhiều khách hàng tương tự Mr.Quang,nhất là thời điểm hiện tại.

 

[nhantran6484]

Cố gắng lên bác! Em cũng đang định học thêm vài kỹ năng sale, chắc bữa nào phải thỉnh giáo bác vài chiêu wa!

 

[lohubu]

Tình hình thì ngành đây đang vào cảnh lâm nguy, khó khăn chồng chất khó khăn khi KH ko cóý định gì về việc xe cộ. Kiếm KH có nhu cầu mua xe bây giờ còn khó chứ ở đó mà deal KH...hic. Không biết thời kì khó khăn này còn bao nhiêu lâu nữa ....