T3, loại 2 PN View đẹp CDT bán ra trên 41 rồi mợ.
- Status
trong kinh doanh việc chia sẽ cho nhau lợi nhuận là bình thường bác, miễn sao là happy, ăn một mình nuốt không trôi đâu bácChúc mừng bác Xe Đạp chọn điểm mua vào và bán ra phù hợp. Em cũng nghĩ như bác, lời tới kỳ vọng thì chốt chứ không nên quá ham hố kẻo mắc kẹt. Nhưng để ra quyết định chốt lúc thị trường (có vẻ) đang lên ào ào cũng không phải dễ dàng.
Đầu tiên, rất cám ơn những ý kiến của bác.Trên quan điểm, nghề nào, việc gì cũng vinh quang và đáng trân trọng. Em có mấy ý phản biện như sau:
Đồng ý với bác về điểm này. Và với sale BĐS cần phải hiểu rằng mình đang tư vấn cho khách hàng một sản phẩmm trị giá bạc tỷ. Mình cần có những gì? Mình cần làm những gì và như thế nào để có thể bán được sản phẩm mang giá trị lớn thế này.
Vậy chủ sàn không training cho các bạn sales àh? Và các bạn này cũng chưa qua trường lớp chuyên về BĐS àh? Và chủ sàn cứ tuyển ồ ạt mặc cho các bạn ấy làm gì thì làm miễn sao bán được hàng kể cả làm phiền khác hàng quá mức?
Em nghĩ mỗi sàn đều có tên gọi riêng, có cái "name" riêng. Tại sao họ không sử dụng cái "name" của sàn mình?
Vậy chiến lược bán hàng, kế hoạch phát triển thương hiệu của sàn nằm ở đâu? Nhân viên không tự hào xưng tên sàn khi giao dịch, ... mà bác cho rằng bạn sale đó "có phần thông minh" !?.
Nếu bác là chủ sàn BĐS khi thấy nhân viên mình bỏ qua một bên thương hiệu sàn thì bác sẽ nghĩ gì?
Một câu: "Em bên sàn ABCD, chuyên về dự án Masteri, ...." có phải chuyên nghiệp, và rõ ràng hơn không? Và nếu sàn "ABCD" là một cái name lớn, có sức hút lớn thì khách hàng tin vào sale của sàn này hay tin vào sale của CĐT hơn?
Rất may là các bạn sales này chỉ nói: "em bên..." nên em chỉ nói "có vẻ gì đó không trung thực". Cũng đã có sàn gọi: " em bên CĐT Vinhomes Central Park ..." và câu chuyện đã diễn biến khác.
Để cho khách hàng có suy nghĩ đơn giản thì bản thân sales BĐS cũng chỉ cần chứng tỏ một điều đơn giản: "tôi chỉ là sale của một sàn BĐS có uy tín".
CĐT không muốn để lộ khách hàng tiềm năng, còn sale sàn giao dịch BĐS thì làm lộ khách hàng tiềm năng là đương nhiên? Có phải ý bác thế? Ui trời.
Chúc bác vui và công việc luôn phát triển.
Về những điều bác nói, trên cương vị một người điều hành em còn mong muốn điều bác nói hơn ai hết. Về kiến thức của sale, tất cả các bạn sale muốn ra thị trường đều phải được training bài bản và những kiến thức quan trọng ( Về mặt này có lẽ bác đang hỏi em về các chứng chỉ hành nghề về bđs - Hiện tại trên thị trường, môi giới bất động sản chỉ có một nhóm ít có bằng cấp chuyên ngành đa phần là quản lý sàn, kể cả nhân viên chủ đầu tư.) Cũng chính vì lý do này, ở Việt Nam ai ai cũng có thể làm bđs, từ bà dọn vệ sinh đến anh bảo vệ... Chính điều này làm khách hàng không an tâm và có phần tin tưởng chủ đầu tư nhiều hơn.
Tất cả các sàn BĐS doanh nghiệp nào cũng muốn đưa thương hiệu của mình lớn mạnh, nhưng thử hỏi đưa thương hiệu thế nào khi phần lớn KH ở Việt Nam uy tín chỉ là thứ yếu ( KH có thể bỏ qua một saler "chân chính" để nhận được một phần chiết khấu từ một anh bảo vệ?). Về điều này, Em cũng chia sẻ thêm, cũng chính vì lý do chỉ muốn làm việc với chủ đầu tư mà khách hàng sẵn sàng bỏ qua một saler có thể mang đến cho mình nhiều hơn những gì mình muốn, đây là lý do mà mở đầu câu chuyện bạn sale trên muốn mở đầu câu chuyện mà không bị KH cúp máy - vì một lý do rất lãng " không phải nhân viên cđt".
Như em nói ở trên, những gì bác đề cập là khao khát, là mong muốn của cá nhân em và nhiều anh em trong nghề, nhưng em mạn phép hỏi bác, trên lãnh thổ Việt Nam đã có công ty môi giới nào khi bác nghe tên là muốn làm việc ngay không? - so sánh với CĐT.
Bác đừng cho bởi vì các CEO của các sàn MG BĐS năng lực yếu nên không thể làm được như điều bác nói, mà bác là người trong nghề mới hiểu được, rất rất nhiều lý do cả vi mô lẫn vĩ mô bác ạ.
Rất mong anh em mình có một vài buổi off cà phê có lẽ sẽ dễ hiểu nhau hơn bác nhé
Note : Những ý kiến của em không phải để bảo vệ một ai, hay bảo thủ cho một hướng kinh doanh sai trái. Rất nhiều các bạn sale sử dụng đủ các chiêu trò lừa dối khách hàng, không trung thực, riêng em thì luôn mong muốn xóa sổ những phần tử này. Chỉ mong bác đừng cho rằng tất cả sale sàn đều giả dối như trường hợp trên.
"CĐT không muốn để lộ khách hàng tiềm năng, còn sale sàn giao dịch BĐS thì làm lộ khách hàng tiềm năng là đương nhiên? Có phải ý bác thế? Ui trời." - Có lẽ bác đang hiểu sai ý em.
Nói như vậy để bác hiểu lộ thông tin của bác ra ngoài chưa chắc là do chủ đầu tư.
Thứ 2, khi bác có nhu cầu mua bđs, chắc có lẽ bác sẽ gọi cho vài sale, và cũng tất nhiên các bạn ấy biết bác mua căn nào.
Hay nữa là có thể cđt bị ăn cắp thông tin thông qua một nhân viên không trung thực và bạn ấy bán danh sách ra ngoài. - bác sẽ hỏi lại ngay sao cđt không có biện pháp? - em nói là không thể.
Bác Xe đạp ơi. Bác cho em hỏi thủ tục chuyển nhượng căn em làm thủ tục thế nào ah? Em bán mà không qua Môi giới nên giờ phải tự làm. Nhờ bác hướng dẫn lại thủ tục sơ sơ giúp em với ah. Em cám ơn Bác nhiều.
Em ra công chứng làm Giấy xác nhận mua bán. Rồi đóng Thuế tại q2. Xong em về cđt làm thủ tục sang tên trên Hợp đồng. Vậy đúng k Bác? Khi nào hợp đồng mang tên khách vậy Bác? Lúc nào là khách phải tt cho mình toàn bộ tiền? Lần đầu nên em chưa có kinh nghiệm ah.
Bác và khách phải lên cdt làm đơn đề nghị chuyển nhượng. Cdt sẽ duyệt trong 10ngày. Làm thủ tục xong khách bác sẽ xuống cọc và viết thỏa thuận cọc thông thường. 10ngày sau có xác nhận của cdt cho phép chuyển nhượng thì bác và khách ra công chứng, đóng thuế sau đó quay lại cdt đề làm phụ lục hợp đồng sang tên. Khi xong các bước đó là khách bác chuyển hết tiền luôn ạ. Bác nên làm gói gọn việc cc, đóng thuế quay lại cdt ra hd sang tên trong cùng một thời gian để khách giao hết tiền luôn. Bên mua và bên bán cũng sẽ cảm thấy thoải mái hơn. Chúc mừng bác đã ra đc hàng nha
Bác Thu cho em hỏi, em mới hỏi bạn bên Thuế thì nói là Công chứng xog thì qua Thuế đóng thuế mất hết 5ngay mới ra số thuế phải nộp. Vậy nhanh nhất là 15 ngày mới xong lận hả Bác? Lúc mình làm Đơn đề nghị chuyển nhượng thì khách chưa cọc tiền hả Bác? Sao rủi ro cho em vậy. Khách k mua thì mình teo luôn sao
Theo lệ ở VN thì như sau:
Step 1: Đặt cọc: 5-10%.
Step 2: Công chứng xong: 90~95% tùy thương lượng.
Step 3: Lấy giấy hẹn của sơ TNMT ngày trả sổ đỏ hoặc giấy hẹn cty ngày ra hợp đồng mới thì thanh toán hết.
Người mua chịu rủi ro chứ người bán ko có rủi ro nha bác.
Step 1: Đặt cọc: 5-10%.
Step 2: Công chứng xong: 90~95% tùy thương lượng.
Step 3: Lấy giấy hẹn của sơ TNMT ngày trả sổ đỏ hoặc giấy hẹn cty ngày ra hợp đồng mới thì thanh toán hết.
Người mua chịu rủi ro chứ người bán ko có rủi ro nha bác.
Bác Thu cho em hỏi, em mới hỏi bạn bên Thuế thì nói là Công chứng xog thì qua Thuế đóng thuế mất hết 5ngay mới ra số thuế phải nộp. Vậy nhanh nhất là 15 ngày mới xong lận hả Bác? Lúc mình làm Đơn đề nghị chuyển nhượng thì khách chưa cọc tiền hả Bác? Sao rủi ro cho em vậy. Khách k mua thì mình teo luôn sao
- Status
