Làm sao che được dấu vết, thà đừng viết chứ xóa cũng vậy à
Trong lúc này Masteri Thảo Điền, chọn chiến lược từng bước âm thầm xuất hiện, không đình đám, không PR mạnh, chỉ lặng lẽ với các thông tin PR về hạ tầng.
Âm thầm xuất chiêu
Nhớ lại thời điểm này Vinhomes vẫn còn bắt khách hàng phải chờ đợi, nhiều tin đồn đoán giá căn hộ sẽ ở tầm 45 triệu/m[sup]2[/sup], thì Masteri Thảo Điền âm thầm ‘xuất chiêu’ trước một nhịp với mức giá siêu hời và siêu hấp dẫn: 28 triệu/m[sup]2[/sup] và thực sự đã thành công đi trước ‘hớt váng’ được một lượng khách khá lớn.
Và nhiều người bắt đầu đi tìm nguyên nhân, lý giải thành công của dự án căn hộ Masteri Thảo Điền là gì? Theo đó điều đầu tiên được nghĩ đến là chọn thời điểm bán hàng. Bởi vì, tại thời điểm này cả thị trường đang chú ý vào khu Đông với tuyến Metro được hâm nóng trên các mặt báo, bên cạnh đó là cao tốc TP.HCM - Long Thành - Dầu Giây chuẩn bị thông xe toàn tuyến, các cú hích đầu tư vào hạ tầng khu Đông. Đây là thời điểm cực kỳ nóng cho cả khu Đông này.
Ghi nhận của Một Thế Giới, trước khi đó có thông tin đưa ra: “Theo thống kê các căn hộ gần tuyến Metro thường tăng giá gần 40%”. Thêm vào đó là Masteri được kết nối trực tiếp vào nhà ga Metro An Phú với trung tâm thương mại Vincom, quận 1. Lúc này nhà đầu tư, người mua ở bị thông tin truyền thông dẫn dắt.
Trở lại câu chuyện thị trường, khi Vinhomes Central Park đang làm bão thị trường, tạo ‘lỗ đen’ hút các nhà đầu tư, người mua ở chú ý vào khu vực này nhưng đã chậm nhịp, có lẽ là cố tình hay vô ý làm cho khách hàng phải chờ đợi và Masteri “thần thánh” xuất hiện hớt lớp váng này.
Còn nói về vị trí dự án căn hộ Masteri quá thuận lợi, được tọa lạc ngay mặt tiền Xa lộ Hà Nội rộng trên 120 mét, kết nối trực tiếp vào nhà ga Metro An Phú. Về giao thông cực kỳ thuận tiện để đến với các trung tâm lớn như Q1, Q3, Q7 và nhiều khu vực khác của thành phố.
Về kết nối tạo thêm giá trị, thì căn hộ Masteri tọa lạc tại khu dân cư cao cấp Thảo Điền với nhiều tiện ích cao cấp, cộng đồng dân cư văn minh và trí thức cao. Qua đó, nhiều người thấy được từ vị trí dự án, liên kết vùng, kết nối giao thông cho nên căn hộ Masteri thực sự có nhiều lý do để nhà đầu tư tiến vào.
Điều đầu tiên quyết định trị giá bất động sản là yếu tố: Vị trí - Vị Trí và Vị trí. Căn hộ Masteri Thảo Điền đáp ứng được các tiêu chí trên. Chiến lược giá của căn hộ Masteri Thảo Điền thực sự rất lợi hại. Xây dựng mức giá chỉ từ 28 triệu/m[sup]2[/sup] trong đợt mở bán đầu tiên, căn hộ Masteri gần như gây sốt thị trường trong thầm lặng.
Chiến lược giá
Nếu làm một phép so sánh đơn giản Vinhomes 45 triệu/m[sup]2[/sup], Masteri Thảo Đền chỉ cách nhau bởi đôi bờ sông Sài Gòn chào giá 28 triệu/m[sup]2[/sup] (bỏ qua các yếu tố khác) nếu là khách hàng sẽ chọn dự án nào? Bên cạnh đó, liền kế Masteri Thảo Điền là: Thảo Điền Pearl, The Vista, Estella có giá bán giao động từ 40 triệu/m[sup]2[/sup] trở lên.
Vì vậy, chiến lược giá 28 triệu/m[sup]2[/sup] cho đợt đầu mở bán thực sự là mức giá quá hời đối với các nhà nhà đầu tư. Không tạo “lỗ đen” nhưng thị trường đã bị hút vào đây, bởi diện tích căn hộ vừa phải, tổng giá trị phù hợp từ 2 - 3,5 tỉ/căn là lý do cho khách hàng càng muốn đầu tư vào nơi này.
[xtable]
{tbody}
{tr}
{td}
{/td}
{/tr}
{tr}
{td}Nếu chọn chiến lược đi riêng thì khi chào bán bất động sán dể dàng được thị trường hấp thụ. Ảnh: Quang Huy{/td}
{/tr}
{/tbody}
[/xtable]
Thời điểm này trên diễn đàn bất động sản cũng nóng lên, khi một khách hàng trên diễn đàn đã bình luận rằng: “Mua căn 1 phòng ngủ ở ‘Vin’ xuống ‘Mas’ mua được căn 2 phòng ngủ chỉ cách nhau có 5 phút”. Nhưng quan trọng hơn hết là chính sách tăng giá theo tiến độ cực kỳ hợp lý, cách ra hàng vào từng thời điểm của chủ đầu tư mới chính là bước khiến căn hộ Masteri trở thành “Mas thần thánh” - trong cách nói của cánh môi giới khi nói về dự án này.
Từ 28 triệu/m[sup]2[/sup] từng bước từng bước Masteri đã lặng lẽ tăng lên đến 38 triệu/m[sup]2[/sup] và dự kiến Block mới chuẩn bị mở bán (theo giới thạo tin vào thời điểm chuận bị mở bán) có thể với mức giá từ 40 - 42 triệu/m[sup]2[/sup]. Một đều đặc biệt hơn là sau khi thị trường bất động sản phục hồi đến nay, chưa một dự án căn hộ nào làm được. Trung bình một sản phẩm của căn hộ tại Masteri được giao dịch sang tay khoản từ 4 lần trong chưa đầy một năm mở bán. Một vòng xoay của nhà đầu tư: A mua tăng giá lên bán lại cho B, B mua xong tăng giá bán cho C, C lại bán cho D với mức lợi nhuận cho phép và A thấy tiếc quay lại mua lại ngay sản phẩm mình đã bán.
Và đây thực sự là sân chơi lớn cho nhà đầu tư lướt sóng với gần 3.000 sản phẩm, thông tin không được công bố lượng khách mua đầu tư giai đoạn 1 chiếm khoảng 70%, khách hàng mua ở 30%. Và nay, ‘gió đã đổi chiều’ theo tiến độ với khách đầu tư 45% và 55% cho khách hàng mua ở.
Cũng như câu “Trâu chậm uống nước đục”, vào lúc tháng 6.2014 trên diễn đàn bất động sản nhiều người bình luận rằng, liệu giá 28,1 triệu/m[sup]2[/sup] có tăng được 20% đến lúc nhận nhà hay không? Thậm chí các khách hàng còn chê lên, bỏ xuống và bảo các ông môi giới chỉ toàn “nổ”. Và bây giờ chắc hẳn đã có câu trả lời chính xác.
Đi tiên phong là dự án đầu tiên trong cam kết bảo lãnh ngân hàng. Khi dự thảo sửa đổi luật kinh doanh bất động sản yêu cầu chủ đầu tư phải có ngân hàng bảo lãnh nhằm giảm thiểu rủi ro cho khách hàng. Điều này thực sự vẫn còn mới và còn bỡ ngỡ nhưng Masteri với sự hỗ trợ của Techcombank đã cho ra đời chứng thư bảo lãnh đầu tiên của dự án do mình triển khai. Và khách hàng càng yên tâm hơn nữa với thông tin này. Đảm bảo được lòng tin khách hàng, giá tốt, vị trí đẹp ai dại mới không mua Masteri Thảo Điền.
Hay ở chỗ chứng thư bảo lãnh là duy nhất của Masteri nhưng lại không PR rầm rộ mà chỉ cho mỗi khách hàng và các sàn môi giới biết. Sau này khi bán gần hết sản phẩm và bị soi mới lòi ra được chứng thư bảo lãnh này có nội ý chung chung và không đề cập nhiều đến quyền lợi khách hàng. Nhưng dẫu sao dự án vẫn xây tốt, vượt tiến độ, khách hàng mua có lời thì cũng chẳng ai cần quan tâm nhiều đến bảo lãnh hay không bảo lãnh.
Tiến độ và thiết kế, tiện ích của căn hộ Masteri đã làm hài lòng khách hàng, với nhà thầu Coteccons xây vượt tiến độ. Từ tháng 10.2014-8.2015 đã xong phần thô với 32 tầng. Khách hàng nào đi qua khu vực này đều sẽ chú ý và bất ngờ với tiến độ xây nhanh nhất ở Sài Thành.
Được đầu tư bài bản là một căn hộ ở phân khúc tầm trung cao với tiện ích vượt trội như: shoping mall, hồ bơi, khu công viên, sảnh đón sang trọng… Khách hàng mua căn hộ Masteri Thảo Điền thực sự không thể không hài lòng với tiện ích của dự án dành riêng cho cư dân nơi này.
Chọn chiến lược PR không rầm rộ, tạo độ bí hiểm nhưng tinh tế đã làm cho căn hộ Masteri trở nên ‘hot’ trong thời gian qua. Và không nói quá khi cánh môi giới gọi đây chính là dự án “Mas thần thánh”. Khi chọn chiến lượt âm thầm núp bóng bên Vinhomes giúp “Mas” càng trở nên yên ả, không gợn sóng nhưng đầy hiệu quả.
Quang Huy - Nguyễn Hạnh
Vào thời điểm quý 3.2014 nhiều người mua nóng lên, tâm lý chờ đợi dự án ‘khủng’ của tập đoàn Vingroup chính là Vinhomes Central Park. Lúc này gần 10.000 môi giới từ Bắc chí Nam đang chờ đợi từng ngày, từng ngày (vì đã được mục sở thị các dự án do Vingroup xây dựng tại phía Bắc), cả thị trường người mua và người bán đều chờ đợi…Chả biết viết gì nhưng xóa mất rầu.
Trong lúc này Masteri Thảo Điền, chọn chiến lược từng bước âm thầm xuất hiện, không đình đám, không PR mạnh, chỉ lặng lẽ với các thông tin PR về hạ tầng.
Âm thầm xuất chiêu
Nhớ lại thời điểm này Vinhomes vẫn còn bắt khách hàng phải chờ đợi, nhiều tin đồn đoán giá căn hộ sẽ ở tầm 45 triệu/m[sup]2[/sup], thì Masteri Thảo Điền âm thầm ‘xuất chiêu’ trước một nhịp với mức giá siêu hời và siêu hấp dẫn: 28 triệu/m[sup]2[/sup] và thực sự đã thành công đi trước ‘hớt váng’ được một lượng khách khá lớn.
Và nhiều người bắt đầu đi tìm nguyên nhân, lý giải thành công của dự án căn hộ Masteri Thảo Điền là gì? Theo đó điều đầu tiên được nghĩ đến là chọn thời điểm bán hàng. Bởi vì, tại thời điểm này cả thị trường đang chú ý vào khu Đông với tuyến Metro được hâm nóng trên các mặt báo, bên cạnh đó là cao tốc TP.HCM - Long Thành - Dầu Giây chuẩn bị thông xe toàn tuyến, các cú hích đầu tư vào hạ tầng khu Đông. Đây là thời điểm cực kỳ nóng cho cả khu Đông này.
Ghi nhận của Một Thế Giới, trước khi đó có thông tin đưa ra: “Theo thống kê các căn hộ gần tuyến Metro thường tăng giá gần 40%”. Thêm vào đó là Masteri được kết nối trực tiếp vào nhà ga Metro An Phú với trung tâm thương mại Vincom, quận 1. Lúc này nhà đầu tư, người mua ở bị thông tin truyền thông dẫn dắt.
Trở lại câu chuyện thị trường, khi Vinhomes Central Park đang làm bão thị trường, tạo ‘lỗ đen’ hút các nhà đầu tư, người mua ở chú ý vào khu vực này nhưng đã chậm nhịp, có lẽ là cố tình hay vô ý làm cho khách hàng phải chờ đợi và Masteri “thần thánh” xuất hiện hớt lớp váng này.
Còn nói về vị trí dự án căn hộ Masteri quá thuận lợi, được tọa lạc ngay mặt tiền Xa lộ Hà Nội rộng trên 120 mét, kết nối trực tiếp vào nhà ga Metro An Phú. Về giao thông cực kỳ thuận tiện để đến với các trung tâm lớn như Q1, Q3, Q7 và nhiều khu vực khác của thành phố.
Về kết nối tạo thêm giá trị, thì căn hộ Masteri tọa lạc tại khu dân cư cao cấp Thảo Điền với nhiều tiện ích cao cấp, cộng đồng dân cư văn minh và trí thức cao. Qua đó, nhiều người thấy được từ vị trí dự án, liên kết vùng, kết nối giao thông cho nên căn hộ Masteri thực sự có nhiều lý do để nhà đầu tư tiến vào.
Điều đầu tiên quyết định trị giá bất động sản là yếu tố: Vị trí - Vị Trí và Vị trí. Căn hộ Masteri Thảo Điền đáp ứng được các tiêu chí trên. Chiến lược giá của căn hộ Masteri Thảo Điền thực sự rất lợi hại. Xây dựng mức giá chỉ từ 28 triệu/m[sup]2[/sup] trong đợt mở bán đầu tiên, căn hộ Masteri gần như gây sốt thị trường trong thầm lặng.
Chiến lược giá
Nếu làm một phép so sánh đơn giản Vinhomes 45 triệu/m[sup]2[/sup], Masteri Thảo Đền chỉ cách nhau bởi đôi bờ sông Sài Gòn chào giá 28 triệu/m[sup]2[/sup] (bỏ qua các yếu tố khác) nếu là khách hàng sẽ chọn dự án nào? Bên cạnh đó, liền kế Masteri Thảo Điền là: Thảo Điền Pearl, The Vista, Estella có giá bán giao động từ 40 triệu/m[sup]2[/sup] trở lên.
Vì vậy, chiến lược giá 28 triệu/m[sup]2[/sup] cho đợt đầu mở bán thực sự là mức giá quá hời đối với các nhà nhà đầu tư. Không tạo “lỗ đen” nhưng thị trường đã bị hút vào đây, bởi diện tích căn hộ vừa phải, tổng giá trị phù hợp từ 2 - 3,5 tỉ/căn là lý do cho khách hàng càng muốn đầu tư vào nơi này.
[xtable]
{tbody}
{tr}
{td}
{/tr}
{tr}
{td}Nếu chọn chiến lược đi riêng thì khi chào bán bất động sán dể dàng được thị trường hấp thụ. Ảnh: Quang Huy{/td}
{/tr}
{/tbody}
[/xtable]
Thời điểm này trên diễn đàn bất động sản cũng nóng lên, khi một khách hàng trên diễn đàn đã bình luận rằng: “Mua căn 1 phòng ngủ ở ‘Vin’ xuống ‘Mas’ mua được căn 2 phòng ngủ chỉ cách nhau có 5 phút”. Nhưng quan trọng hơn hết là chính sách tăng giá theo tiến độ cực kỳ hợp lý, cách ra hàng vào từng thời điểm của chủ đầu tư mới chính là bước khiến căn hộ Masteri trở thành “Mas thần thánh” - trong cách nói của cánh môi giới khi nói về dự án này.
Từ 28 triệu/m[sup]2[/sup] từng bước từng bước Masteri đã lặng lẽ tăng lên đến 38 triệu/m[sup]2[/sup] và dự kiến Block mới chuẩn bị mở bán (theo giới thạo tin vào thời điểm chuận bị mở bán) có thể với mức giá từ 40 - 42 triệu/m[sup]2[/sup]. Một đều đặc biệt hơn là sau khi thị trường bất động sản phục hồi đến nay, chưa một dự án căn hộ nào làm được. Trung bình một sản phẩm của căn hộ tại Masteri được giao dịch sang tay khoản từ 4 lần trong chưa đầy một năm mở bán. Một vòng xoay của nhà đầu tư: A mua tăng giá lên bán lại cho B, B mua xong tăng giá bán cho C, C lại bán cho D với mức lợi nhuận cho phép và A thấy tiếc quay lại mua lại ngay sản phẩm mình đã bán.
Và đây thực sự là sân chơi lớn cho nhà đầu tư lướt sóng với gần 3.000 sản phẩm, thông tin không được công bố lượng khách mua đầu tư giai đoạn 1 chiếm khoảng 70%, khách hàng mua ở 30%. Và nay, ‘gió đã đổi chiều’ theo tiến độ với khách đầu tư 45% và 55% cho khách hàng mua ở.
Cũng như câu “Trâu chậm uống nước đục”, vào lúc tháng 6.2014 trên diễn đàn bất động sản nhiều người bình luận rằng, liệu giá 28,1 triệu/m[sup]2[/sup] có tăng được 20% đến lúc nhận nhà hay không? Thậm chí các khách hàng còn chê lên, bỏ xuống và bảo các ông môi giới chỉ toàn “nổ”. Và bây giờ chắc hẳn đã có câu trả lời chính xác.
Đi tiên phong là dự án đầu tiên trong cam kết bảo lãnh ngân hàng. Khi dự thảo sửa đổi luật kinh doanh bất động sản yêu cầu chủ đầu tư phải có ngân hàng bảo lãnh nhằm giảm thiểu rủi ro cho khách hàng. Điều này thực sự vẫn còn mới và còn bỡ ngỡ nhưng Masteri với sự hỗ trợ của Techcombank đã cho ra đời chứng thư bảo lãnh đầu tiên của dự án do mình triển khai. Và khách hàng càng yên tâm hơn nữa với thông tin này. Đảm bảo được lòng tin khách hàng, giá tốt, vị trí đẹp ai dại mới không mua Masteri Thảo Điền.
Hay ở chỗ chứng thư bảo lãnh là duy nhất của Masteri nhưng lại không PR rầm rộ mà chỉ cho mỗi khách hàng và các sàn môi giới biết. Sau này khi bán gần hết sản phẩm và bị soi mới lòi ra được chứng thư bảo lãnh này có nội ý chung chung và không đề cập nhiều đến quyền lợi khách hàng. Nhưng dẫu sao dự án vẫn xây tốt, vượt tiến độ, khách hàng mua có lời thì cũng chẳng ai cần quan tâm nhiều đến bảo lãnh hay không bảo lãnh.
Tiến độ và thiết kế, tiện ích của căn hộ Masteri đã làm hài lòng khách hàng, với nhà thầu Coteccons xây vượt tiến độ. Từ tháng 10.2014-8.2015 đã xong phần thô với 32 tầng. Khách hàng nào đi qua khu vực này đều sẽ chú ý và bất ngờ với tiến độ xây nhanh nhất ở Sài Thành.
Được đầu tư bài bản là một căn hộ ở phân khúc tầm trung cao với tiện ích vượt trội như: shoping mall, hồ bơi, khu công viên, sảnh đón sang trọng… Khách hàng mua căn hộ Masteri Thảo Điền thực sự không thể không hài lòng với tiện ích của dự án dành riêng cho cư dân nơi này.
Chọn chiến lược PR không rầm rộ, tạo độ bí hiểm nhưng tinh tế đã làm cho căn hộ Masteri trở nên ‘hot’ trong thời gian qua. Và không nói quá khi cánh môi giới gọi đây chính là dự án “Mas thần thánh”. Khi chọn chiến lượt âm thầm núp bóng bên Vinhomes giúp “Mas” càng trở nên yên ả, không gợn sóng nhưng đầy hiệu quả.
Quang Huy - Nguyễn Hạnh
