Trước kia, đây là hình thức kinh doanh khá phổ biến của hàng loạt các cty nhà nước thương mại như Agrimexco, Intimex, Tecapro, Contrexim,... Đến bây giờ cổ phần hoá xong vẫn còn 1 số cty duy trì cách kinh doanh này.
Thức chất của hình thức kinh doanh này là bán lại khả năng tín dụng. Cty A có uy tín với ngân hàng. Cty B cần nhập hàng nhưng hết hạn mức với ngân hàng. B sẽ nhập hàng qua A. Tiền ký quỹ 20-30% do bên B bỏ ra. Hàng về thuế nhập khẩu, VAT các loại chi phí do bên B bỏ ra tiếp. Phần còn lại là bên A vay của ngân hàng. A và B ký với nhau HD mua bán.
Hàng về kho bên A kiểm soát. Bên B lấy hàng thanh toán dần dần.
Vì là hình thức kinh doanh lâu năm nên hầu như có sẵn các thông lệ: nguồn hàng, giá cả, hình thức vận chuyển do bên B tự thoả thuận với đối tác nước ngoài. Để kiểm soát chuyện rủi ro ế hàng, bên A thường phải xem xét khả năng bán hàng của bên B (thường chỉ chấp nhận mặt hàng kinh doanh truyền thống của bên B), khả năng thanh lý hàng nếu bên B không có tiền trả. Có 1 số cty yêu cầu có giấy tờ nhà để đảm bảo (không cần chính chủ, không cần ra công chứng).
Có 1 số điểm chính:
- Cty A không bỏ ra đồng nào cả, dùng tiền bên B và vay ngân hàng. Mọi chi phí bên B chịu. A hưởng lợi 1-2% tương tự như phí uỷ thác.
- Cty A thường chỉ cho vay HD ngắn hạn 3 tháng. Quá 3 tháng tính lãi gấp 1,5 lần (mặc dù bên A vay ngân hàng 6 tháng).
- Cty A không bị rủi ro nhiều trong trường hợp bên B không có khả năng trả tiền, cần thanh lý kho vì bên B đã bỏ ra 20-30% tiền TTR + thuế NK + thuế VAT. Bên A bán bằng 1/2 giá thị trường là thu hồi đủ vốn.
- Cty B phải chịu chi phí cao vì ngoài lãi vay ngân hàng như bình thường cộng thêm 1-2%/3 tháng (= 4-8% /năm). Ngoài ra chưa kể chênh lệch tỷ giá, biến động lãi suất bên A thông báo thế nào bên B phải chịu vì đã bắt đầu đặt cọc tiền ký quỹ.
- Cty B thường là hết hạn mức tín dụng với ngân hàng nhưng vẫn cần nhập thêm hàng và xét thấy có đủ lời thì mới chịu hình thức này.
