Re:Mercedes-Benz VN ra mắt E300 AMG và E250 BlueEFFICIENCY 2012
Tại sao không phải là 100 mà nên là 80 vì (chưa phân tích tổng thể các lựa chọn khác )
- Những người có dự định mua E250 trước đây khó mà sẵn sàng bỏ ra thêm 15k cho sun-roof và hệ thống giảm sóc giống E300, hai thứ có gía nhất trong dự kiến nâng cấp lần này. Liệu họ có cố thêm 15k để quyết? rất khó vì
- Ngoại trừ những người mua xe vì sở thích và không quan tâm đến tiền (trường hợp này có lẽ không nhiều với người có ý định E250 vì nếu kô quan tâm tiền họ đã mua ít nhất là E300 rồi). Khách hàng tiềm năng cuả E250 đã có con số không chế là 100k tương đương với 2 tỷ (bao gồm hơn 80k tiền xe và tiền thuế, bảo hiểm...). Ngưỡng gía ở đây đã là 100k. MBV cũng có chủ ý đưa con số 99,9k với dụng ý ngưỡng xe dưới 100k, nhưng khách hàng dễ dàng nhẩm ngay ra con số thực chất họ phải bỏ ra để chiếc xe có thể lăn bánh sẽ là gần 2,5 tỷ. Ai làm định gía và hiểu tâm lý khách hàng sẽ cảm nhận đưọc điều này rất rõ. Chuyện này càng bị ảnh hưởng khi kinh tế chung vẫn đang giật lùi.
Vậy với nâng cấp mới lần này MBV sẽ mất đi nhiều khách hàng tiềm năng thực sự ngay trong giai đoạn từ nay đến trước tết âm lịch
Tại sao không phải là 100 mà nên là 80 vì (chưa phân tích tổng thể các lựa chọn khác )
- Những người có dự định mua E250 trước đây khó mà sẵn sàng bỏ ra thêm 15k cho sun-roof và hệ thống giảm sóc giống E300, hai thứ có gía nhất trong dự kiến nâng cấp lần này. Liệu họ có cố thêm 15k để quyết? rất khó vì
- Ngoại trừ những người mua xe vì sở thích và không quan tâm đến tiền (trường hợp này có lẽ không nhiều với người có ý định E250 vì nếu kô quan tâm tiền họ đã mua ít nhất là E300 rồi). Khách hàng tiềm năng cuả E250 đã có con số không chế là 100k tương đương với 2 tỷ (bao gồm hơn 80k tiền xe và tiền thuế, bảo hiểm...). Ngưỡng gía ở đây đã là 100k. MBV cũng có chủ ý đưa con số 99,9k với dụng ý ngưỡng xe dưới 100k, nhưng khách hàng dễ dàng nhẩm ngay ra con số thực chất họ phải bỏ ra để chiếc xe có thể lăn bánh sẽ là gần 2,5 tỷ. Ai làm định gía và hiểu tâm lý khách hàng sẽ cảm nhận đưọc điều này rất rõ. Chuyện này càng bị ảnh hưởng khi kinh tế chung vẫn đang giật lùi.
Vậy với nâng cấp mới lần này MBV sẽ mất đi nhiều khách hàng tiềm năng thực sự ngay trong giai đoạn từ nay đến trước tết âm lịch
