Với Honda và Toy thì đúng, nhưng với mazda và anh hải thì sai, vì các sâu rum đa số là của anh hải đầu tư, nhân viên và quản lý là của anh hải. Còn Honda và toy thì đại lý ủy quyền, đúng nghĩa là mua sỉ bán lẻ, ko biết chính sách bên đại lý ủy quyền như thế nào, thường thì định hướng kế hoạch sản xuất kinh doanh trong năm sau, ví dụ ôtô, năm sau ra mẫu nào, định hướng như thế nào thì các đại lý đều đc biết 1 phần (em chỉ nói 1 phần thôi nhé), để tránh tình trạng ôm hàng lỗ đại lý, ví dụ Honda năm sau dự tính phát triển dòng xe chủ lực là HR-V hay Mobilio hay bỏ mẫu civic cũ thay bằng mẫu mới nhất thì cũng cơ bản phải nói với đại lý trước, vì nếu đại lý ôm hàng nhiều civic quá, lúc đó bán cho ai khi ra mẫu mới?? hoặc ngậm hàng hoặc bán lỗ, trả về hãng hãng có nhận ko?? cái thứ 2 nữa nếu làm vậy thì dẫn đến tình trạng các đại lý ủy quyền ko có kế hoạch kinh doanh lâu dài mà cứ khách đặt tới đâu thì đại lý đặt tới đó vì ko biết hãng khi nào đổi mẫu, ko biết khi nào nâng cấp v.v.... , lúc nãy hãng ko chủ động đc kế hoạch sx, nhập khẩu linh kiện, cuối cùng ai là người chịu thiệt?? hãng hay đại lý? vì đại lý có đc doanh thu từ bán xe và dịch vụ nhiều thì cuối năm căn cứ vào đại lý nào đạt doanh thu đề ra để đc trích thêm bao nhiêu % hoa hồng cuối năm nữa, hãng ko thông báo kế hoạch trong năm sau thì đại lý sẽ ko xây dựng kế hoạch kinh doanh được, mà ko có kế hoạch kinh doanh thì làm gì có chỉ tiêu doanh số để hãng chủ động nhập khẩu linh kiện lắp ráp. Nhà em có làm đại lý phân phối sỉ (độc quyền cũng có vài sản phẩm) thì cuối năm hãng đều mời dự họp tất niên và thông báo kế hoạch cho năm sau để các đại lý biết mà chủ động tính toán đặt hàng trong năm. Còn đối với các sâu của anh Hải thì cũng tương tư vậy, vì các sâu rum phải có kế hoạch doanh số, căn cứ vào đó anh Hải mới tính toán hướng phát triển, hoặc hướng phát triển trong năm sau như thế nào, từ đó thông báo với các quản lý sâu rum, các quản lý này căn cứ vào hướng và doanh số phát triển để đề ra kế hoạch kinh doanh trong năm.
Nói sâu xa làm gì, nhìn vào ngân hàng kìa, năm nào cũng thông qua kế hoạch sx kinh doanh, doanh thu và lợi nhuận v.v..., rồi từ đó áp xuống các chi nhánh, rồi các chi nhánh từ doanh số đó mới có kế hoạch đẩy mạnh cho vay DN hay cá nhân v.v... Cuối năm tổng kết lại so với kế hoạch đã để ra đạt hay ko đạt. Hãng xe cũng vậy thôi, kế hoạch sx kinh doanh có trước rồi đề ra hướng phát triển trong năm sau, các đại lý từ đó có hướng đi theo sự phát triển đó. Còn đạt đc chỉ tiêu hay không là chuyện khác, chứ đại lý mà ko biết gì về kế hoạch thì giống như há miệng chờ sung, cái thứ 2 nữa là kế hoạch này thường chỉ có nhân sự cấp cao biết, còn sales hay lính què khó biết, trừ khi mấy ông nhân sự cấp cao ko kín miệng
Chỉnh sửa cuối:
