Trong tháng 9/2023, Honda BR-V tăng trưởng gần 600 xe so với tháng trước, đạt 793 xe bán ra, đứng top 2 mảng MPV, vượt cả Toyota Veloz. BR-V cũng lần đầu lọt vào top 10 xe bán chạy toàn thị trường. Vậy vì sao mẫu xe MPV này lại bứt tốc doanh số nhanh đến vậy?
Honda BR-V 2023 chính thức ra mắt từ tháng 7/2023 và tham gia vào phân khúc MPV 7 chỗ phổ thông đang cạnh tranh khốc liệt tại thị trường Việt Nam. Tại thời điểm ra mắt, với giá bán từ 661-705 triệu đồng, Honda BR-V có giá bán cao hơn nhiều so với vua MPV là Xpander (555-658 triệu đồng), Toyota Veloz (658-698 triệu đồng) hay Suzuki XL7 (599-699 triệu đồng).
Tuy nhiên, xét theo cách làm sản phẩm và định vị thì BR-V hướng tới các khách hàng gia đình, tìm kiếm một mẫu xe 7 chỗ tầm giá 700 triệu với đầy đủ trang bị an toàn và tiện nghi. Đối thủ xứng đáng với BR-V là Veloz.
Sau tháng kinh doanh đầu tiên, Honda BR-V đã "chốt sổ" với 283 xe bán ra, đứng thứ 5 trong nhóm xe MPV và nằm trong top 30 xe bán chạy nhất thị trường. Cụ thể trong 283 xe, khu vực miền Bắc bán được 76 xe, miền Trung được 52 xe và miền Nam được 155 xe.
Doanh số tháng đầu tiên nói trên tuy chưa thể cạnh tranh về số lượng với các dòng xe trong phân khúc nhưng cũng thuộc hàng khá khi xét đến giá bán cao hàng đầu phân khúc của Honda BR-V.
Sau tháng đầu tiên của Honda BR-V trên thị trường Việt. Mẫu xe này được dự đoán có nhiều tiềm năng để mở rộng doanh số hơn nữa trong tương lai nếu Honda đầu tư đúng cách và đánh trúng tâm lý khách hàng.
Sang tháng 8/2023 rơi vào dịp tháng 7 âm lịch (tháng ngâu), doanh số BR-V giảm 30 xe xuống còn 250 xe. Đây là điều khó tránh khỏi khi theo quy luật chung của thị trường xe Việt.
Sang tháng 9/2023, doanh số BR-V bất ngờ nhảy vọt lên 793 xe bán ra, cao gấp hơn 2 lần 2 tháng liền kề trước đó, vượt cả Toyota Veloz để đứng Top 2 mảng MPV sau mẫu xe thống trị phân khúc là Mitsubishi Xpander. BR-V cũng lần đầu lọt vào top 10 xe bán chạy toàn thị trường khi xếp thứ 9, trên cả Ford Everest.
Để tìm ra lý do mẫu xe MPV này của Honda có doanh số tăng trưởng tốt đến vậy, chúng tôi đã có các phân tích thực tế.
Đầu tiên, theo chia sẻ từ nhiều khách hàng, Honda BR-V là một chiếc xe 7 chỗ có nhiều trang bị an toàn, kiểu dáng dễ nhìn. Cộng thêm thương hiệu Honda (bền bỉ, tiết kiệm, sau bán hàng tốt) vốn chiếm được nhiều cảm tình và dấu ấn với người Việt. Chính vì thế, nhóm khách hàng đang tìm xe 7 chỗ gia đình với ngân sách 700 triệu đồng, yêu thích thương hiệu Honda này từ trước đến nay không có sự lựa chọn nên khi BR-V ra mắt, họ sẽ ưu tiên chọn mua.
Ngoài ra, so với các mẫu xe khác như Xpander, XL7, Veloz, BR-V ít bị gán với mác xe dịch vụ hơn. Chính vì thế khách hàng gia đình, cá nhân cũng ưu tiên và thích chọn mua hơn. Theo chia sẻ từ một đại lý Honda ở Tp HCM, tỷ lệ khách mua BR-V chạy gia đình tại đại lý này chiếm đến 80%, còn lại là số ít khách mua chạy dịch vụ.
Kế đến, tháng 9/2023 vừa qua, Honda Việt Nam đã áp dụng khuyến mãi 50% trước bạ cho BR-V L và 100% trước bạ cho BR-V G, cộng thêm nhiều ưu đãi giảm tiền mặt và tặng phụ kiện từ đại lý, kéo giá lăn bán của BR-V chỉ còn khoảng 680-750 triệu đồng, dễ chấp nhận với một mẫu xe 7 chỗ nhưng nhiều trang bị an toàn. Những khách hàng còn do dự với giá lăn bánh khi BR-V vừa ra mắt cũng sẽ dễ quyết định xuống tiền hơn khi tháng 9 giá lăn bánh đã tốt hơn.
Theo chia sẻ từ một Giám Đốc Kinh Doanh của đại lý Honda Ô tô, "Phản hồi tích cực từ khách hàng với BR-V, đặc biệt là khách gia đình chú trọng an toàn, khuyến mãi từ HVN và đại lý cũng cố gắng tặng thêm phụ kiện, tiền mặt để đẩy doanh số là những lý do chính khiến doanh số BR-V bán ra tăng cao tháng 9/2023 vừa qua. Hiện tại doanh số BR-V của riêng đại lý này trong tháng 10/2023 cũng khả quan và có thể tương đương so với tháng 9 vừa qua."
Có thể thấy, Honda BR-V bán tốt trong tháng 9/2023 vừa qua nhờ đẩy mạnh khuyến mãi, ưu đãi để kéo giá lăn bánh dễ chịu hơn và không quá chênh lệch so với các mẫu xe đối thủ, đặc biệt là Toyota Veloz. Nếu tháng 10/2023 này, các đại lý Honda tiếp tục đầy mạnh ưu đãi thì doanh số BR-V được dự đoán là khả quan và có thể tiếp tục so kè với Toyota Veloz.
>>> Xem thêm:
Các bác thấy sao về doanh số Honda BR-V gần 800 xe trong tháng vừa qua?
Honda BR-V 2023 chính thức ra mắt từ tháng 7/2023 và tham gia vào phân khúc MPV 7 chỗ phổ thông đang cạnh tranh khốc liệt tại thị trường Việt Nam. Tại thời điểm ra mắt, với giá bán từ 661-705 triệu đồng, Honda BR-V có giá bán cao hơn nhiều so với vua MPV là Xpander (555-658 triệu đồng), Toyota Veloz (658-698 triệu đồng) hay Suzuki XL7 (599-699 triệu đồng).
Tuy nhiên, xét theo cách làm sản phẩm và định vị thì BR-V hướng tới các khách hàng gia đình, tìm kiếm một mẫu xe 7 chỗ tầm giá 700 triệu với đầy đủ trang bị an toàn và tiện nghi. Đối thủ xứng đáng với BR-V là Veloz.
Sau tháng kinh doanh đầu tiên, Honda BR-V đã "chốt sổ" với 283 xe bán ra, đứng thứ 5 trong nhóm xe MPV và nằm trong top 30 xe bán chạy nhất thị trường. Cụ thể trong 283 xe, khu vực miền Bắc bán được 76 xe, miền Trung được 52 xe và miền Nam được 155 xe.
Doanh số tháng đầu tiên nói trên tuy chưa thể cạnh tranh về số lượng với các dòng xe trong phân khúc nhưng cũng thuộc hàng khá khi xét đến giá bán cao hàng đầu phân khúc của Honda BR-V.
Sau tháng đầu tiên của Honda BR-V trên thị trường Việt. Mẫu xe này được dự đoán có nhiều tiềm năng để mở rộng doanh số hơn nữa trong tương lai nếu Honda đầu tư đúng cách và đánh trúng tâm lý khách hàng.
Sang tháng 8/2023 rơi vào dịp tháng 7 âm lịch (tháng ngâu), doanh số BR-V giảm 30 xe xuống còn 250 xe. Đây là điều khó tránh khỏi khi theo quy luật chung của thị trường xe Việt.
Sang tháng 9/2023, doanh số BR-V bất ngờ nhảy vọt lên 793 xe bán ra, cao gấp hơn 2 lần 2 tháng liền kề trước đó, vượt cả Toyota Veloz để đứng Top 2 mảng MPV sau mẫu xe thống trị phân khúc là Mitsubishi Xpander. BR-V cũng lần đầu lọt vào top 10 xe bán chạy toàn thị trường khi xếp thứ 9, trên cả Ford Everest.
Để tìm ra lý do mẫu xe MPV này của Honda có doanh số tăng trưởng tốt đến vậy, chúng tôi đã có các phân tích thực tế.
Đầu tiên, theo chia sẻ từ nhiều khách hàng, Honda BR-V là một chiếc xe 7 chỗ có nhiều trang bị an toàn, kiểu dáng dễ nhìn. Cộng thêm thương hiệu Honda (bền bỉ, tiết kiệm, sau bán hàng tốt) vốn chiếm được nhiều cảm tình và dấu ấn với người Việt. Chính vì thế, nhóm khách hàng đang tìm xe 7 chỗ gia đình với ngân sách 700 triệu đồng, yêu thích thương hiệu Honda này từ trước đến nay không có sự lựa chọn nên khi BR-V ra mắt, họ sẽ ưu tiên chọn mua.
Ngoài ra, so với các mẫu xe khác như Xpander, XL7, Veloz, BR-V ít bị gán với mác xe dịch vụ hơn. Chính vì thế khách hàng gia đình, cá nhân cũng ưu tiên và thích chọn mua hơn. Theo chia sẻ từ một đại lý Honda ở Tp HCM, tỷ lệ khách mua BR-V chạy gia đình tại đại lý này chiếm đến 80%, còn lại là số ít khách mua chạy dịch vụ.
Kế đến, tháng 9/2023 vừa qua, Honda Việt Nam đã áp dụng khuyến mãi 50% trước bạ cho BR-V L và 100% trước bạ cho BR-V G, cộng thêm nhiều ưu đãi giảm tiền mặt và tặng phụ kiện từ đại lý, kéo giá lăn bán của BR-V chỉ còn khoảng 680-750 triệu đồng, dễ chấp nhận với một mẫu xe 7 chỗ nhưng nhiều trang bị an toàn. Những khách hàng còn do dự với giá lăn bánh khi BR-V vừa ra mắt cũng sẽ dễ quyết định xuống tiền hơn khi tháng 9 giá lăn bánh đã tốt hơn.
Theo chia sẻ từ một Giám Đốc Kinh Doanh của đại lý Honda Ô tô, "Phản hồi tích cực từ khách hàng với BR-V, đặc biệt là khách gia đình chú trọng an toàn, khuyến mãi từ HVN và đại lý cũng cố gắng tặng thêm phụ kiện, tiền mặt để đẩy doanh số là những lý do chính khiến doanh số BR-V bán ra tăng cao tháng 9/2023 vừa qua. Hiện tại doanh số BR-V của riêng đại lý này trong tháng 10/2023 cũng khả quan và có thể tương đương so với tháng 9 vừa qua."
Có thể thấy, Honda BR-V bán tốt trong tháng 9/2023 vừa qua nhờ đẩy mạnh khuyến mãi, ưu đãi để kéo giá lăn bánh dễ chịu hơn và không quá chênh lệch so với các mẫu xe đối thủ, đặc biệt là Toyota Veloz. Nếu tháng 10/2023 này, các đại lý Honda tiếp tục đầy mạnh ưu đãi thì doanh số BR-V được dự đoán là khả quan và có thể tiếp tục so kè với Toyota Veloz.
>>> Xem thêm:
Các bác thấy sao về doanh số Honda BR-V gần 800 xe trong tháng vừa qua?
Chỉnh sửa cuối:
