Tập Lái
Cảm ơn bác đã có sự bổ sung thêm một số thông tin bổ sung hữu ích cho mọi người , sẵn bác có một vài góp ý em xin được nói thêm và có một số điều chỉnh lại những ý của bác như sau:
1/ Về giá em xin đính chính lại với bác thời điểm bắt đầu chào bán giá từ $2500-$2800 chứ không phải từ $2300-$2800, khoảng giá này chỉ được tư vấn bắt đầu từ tháng 03/2016 đến tháng 09/2016, qua tháng 09/2016 chủ đầu tư bắt đầu bỏ giá min đi chỉ để lại giá max không quá $2800. Việc đưa ra giá như vậy trong thời điểm đó là cao chứ không thấp nha bác mức giá từ 63-70tr/m2 (tỷ giá lúc đó là 1usd ăn 22500 VND) việc đưa ra cam kết như vậy là sự khôn ngoan của chủ đầu tư trong chiến lược bán hàng chứ không phải là do những yếu tố mà bác nói để dẫn đến giá tốt nhé, các dự án khác khi mới đưa ra thị trường thường áp dụng kiểu mức giá PR khá thấp rồi sau đó mở bán với giá cao khách hàng hụt hẫng, còn Empire City thì ngược lại đưa ra mức giá cao nhất để khách hàng yên tâm hơn khi mua và có cảm giác như mình đang mua một sản phẩm đúng giá.
2/ Việc bác nói chủ đầu tư đưa ra mức giá như vậy để dễ chèo kéo khách là hoàn toàn không đúng thời điểm tháng 07-08/2016 lúc đó đã là 200 booking rồi, họ cũng đưa ra con số trong năm 2016 chỉ bán đúng 500 căn cho đợt đầu, thời điểm đó thiết kế chung cho toàn dự án cũng chưa xong gì hết do duyệt tới duyệt lui nên họ không vội vàng để PR ai có khách thì dẫn lên coi rồi booking, bạn nào bán thời điểm đó thì ngày dẫn lên vài khách dễ như ăn kẹo nhưng booking vẫn khá thấp với một lý do đơn giản chưa có gì hết, sa bàn rất cũ mà xấu khách hàng không hình dung được dự án sẽ được thiết kế như thế nào nên không quyết định xuống tiền giữ chỗ chứ không phải là do việc giá cả ở đây.
3/Thông tin bác nói nếu như không có việc cam kết giá thì đã mở bán cả Linden và Tilia lại không chính xác vì lúc đó chủ đầu tư chỉ đưa thông tin ra xác định bán MU4 và MU7 trước chứ không nói bung hàng MU4, MU7 cùng thời điểm bác nhé. Không có chủ đầu tư nào trên thị trường mà bán theo kiểu bung hàng một lúc 4 tòa cả 1000 căn ra bán như vậy cho dù số lượng đặt chỗ có lên đến 2000 booking, thứ nhất là họ cần phải đo lường thị trường thực để có chiến lược giá và sản phẩm thích hợp, thứ 2 khách hàng tin tưởng dự án mua đợt đầu làm sao có lời nếu bán kiểu như vậy, thứ 3 chủ đầu tư làm sao max được lợi nhuận và cuối cùng là giá trị gia tăng cho dự án để tiếp tục mở bán các đợt tiếp theo. Ngày cả Vinhomes thị trường 10000 căn đại lý đông như kiến mà họ cũng mở bán chỉ có vài trăm căn trong mỗi đợt mở bán rồi chờ tín hiệu của thị trường mới tiếp tục bung hàng sau đó.
4/ Em nói Linden dễ chuyển nhượng hơn Tilia là tại thời điểm này chứ không phải thời điểm mở bán lúc đầu bác nhé do giá vẫn giữ khoảng cách khá cao so với Tilia nên việc khách hàng mua Linden tại thời điểm này sẽ dễ chuyển nhượng hơn, vấn đề này là do bác hiểu sai em nhé. Em nói đa số là mua đầu tư chứ không phải nói là 100% vì bất cứ dự án nào cũng có người mua ở và đầu tư.
5/ Xét về hướng view em chỉ đồng tình với bác chỉ có căn số 02 tòa 1C là không được đẹp còn lại tất cả các căn của Tilia thì vẫn nhìn đẹp hơn Linden và giá trị hơn Linden kể cả view hồ bơi, view lâm viên sinh thái, phố đi bộ dự án thì sát ngay Tilia hơn Linden bác xem kỹ lại mô hình bác sẽ rõ nhé. Khách hàng mua và chủ đầu tư không phải là những tay mơ mua và đưa ra cái view xấu hơn với độ chênh lệch từ 1tỷ - 2 tỷ nhé chỉ có căn số 02 hiện tại vẫn còn còn mấy căn khác thì gần như hết.
6/ Bác nói xây dựng một đường chạy bộ trên không có giá trị nhiều cho việc sử dung chỉ cần mở cửa chung cư xuống đường công viên ven sông chạy thì em không biết nói sao, khách hàng mua chung cư chỉ vì sự tiện lợi trong việc sử dụng các tiện ích để tiết kiệm thời gian để di chuyển là chính (tiết kiệm thời gian làm được nhiều việc khác tương đương với việc kiếm được nhiều tiền hơn) cho nên việc họ đi làm về mệt mỏi rồi thì việc chạy bộ trong dự án là điều họ thích hơn hẳn so với chạy ra công viên, hồ bơi bên Tilia đã có 2 cái hồ bơi nước muối rồi CDT tăng thêm giá trị sử dụng và rèn luyện thể thao bằng sân tennis mà bác đi so sánh không bằng cái hồ bơi 25m, em nói giả sử nếu bỏ phiếu chỉnh sửa tiện ích bên Linden thì nhiều khách hàng sẽ sàng bỏ đi cái hồ bơi 25m đó mà thay bằng cái sân tennis sẽ giá trị hơn đó bác vì với 1 lượng dân cư cho 520 căn thì hồ bơi 50m đã quá dư thừa, bác có thể chạy qua estella và The vista để khảo sát thêm và đâu phải ai cũng thích bơi so với đánh tennis. Bác nên xem kỹ lại hai file thông tin giữa Tilia và Linden bác sẽ dễ dàng thấy rõ tiện ích bên Tilia nhiều và vượt trội hơn so với Linden như thế nào nhé không riêng gì mấy cái tiêu biểu em nêu ra.
7/ Về thiết kế căn hộ nếu bác nào để ý kỹ layout thì việc Tilia xây lên sẽ đẹp hơn Linden vì tất cả các căn góc đều được mở góc nhìn bằng kính gần như toàn bộ căn nhà còn Linden thì chỉ mở thêm một xíu view ở phòng master cho các căn góc, cho nên về mặt bên ngoài tòa nhà sẽ có sự khác biệt rõ rệt, lớp kính bên ngoài Tilia sẽ nhiều hơn Linden khá nhiều.
Nói túm lại là em phân tích như vậy để cho các bác thấy có sự khác biệt rõ giữa Linden và Tilia cái giá các khách hàng phải bỏ ra cao hơn từ 1 tỷ - 2 tỷ cho Tilia là hoàn toàn xứng đáng với những gì họ nhận được. Giống như Sarimi và Sarica được định vị khác hẳn chứ không hiển nhiên mà một bên 65tr/m2 một bên thì 80tr/m2. Việc mua Linden hay Tilia sẽ do tài chính, chiến lược đầu tư cũng như nhu cầu sử dụng của mỗi khách hàng để chọn cái nào cho phù hợp mà thôi, còn về tiềm năng sinh lợi thì với vị trí nằm đắc địa tại thủ thiêm thuộc EC thì không có lý do gì mà không tăng giá trong tương lai cho cả 2 khu căn hộ nêu trên.
