Làm nhà phân phối độc quyền : có nên không và làm như thế nào ?? Các bác cho em xin ý kiến

[lienthanhquyet]

Các bác ở đây góp ý rất nhiều ý kiến hay, phần em nhờ bác chủ cung cấp thêm thông tin:

Để sản xuất ra sản phẩm A đó, chỉ cần chất xám không thôi hay cần luôn cả thiết bị máy móc, dây chuyền "lớn hoặc khủng" ? Mặt bằng có cần rộng hoặc vài trăm mét vuông là ok ? Vì nếu có thông tin này, tư vấn sẽ chính xác và sâu hơn.

Miếng bánh ngon không nên ăn một mình, nếu giai đoạn đầu khó khăn thì cố gắng nhào nặn bánh (đuối quá thì nhờ bạn bè hỗ trợ nhào bột phụ một lúc) khi nào bánh nướng lên ngon thơm phức thì cũng nên mời họ thưởng thức một ít, quan trọng không phải chỉ một cái bánh mà nên nghĩ đến nhiều cái bánh phải làm trong tương lai.
Do đó, ý bác online rất xác đáng, nên mời những keyman tham gia hùn hạp ở tỉ lệ nào đó hợp lý để ý tưởng công ty của bác làm lâu dài.

 

[quoc tuan]

Cho emmtham gia với

 

[tigrou]

Những vấn đề bác nêu ra rất thực tế và khó giải quyết, còn giải pháp (lấy con thứ trưởng) thì... bất khả thi, bác ui

Theo em nghĩ càng nhà nước càng khó nuốt, trừ khi hàng đó hiện tại nhà nước độc quyền, mà nếu là độc quyền thì họ cũng chẳng cần đến nhà phân phối. Cứ cho là sản phầm giá rẻ đi.
1. bác ôm hết keyperson về, nhưng những người này liệu rằng có đủ năng lực sử dụng hày kg, họ là người nhà nước làm việc theo kiểu xin cho, làm thì có ô đỡ lựng không ai dám đụng, bác có dám đuổi họ khi họ làm sai hay không.
2. Đối với 1 cty nhà nước thuần túy, chắc chắc sẽ không có hoạt động tiếp thị, mà khi bác dọa dẫm yêu cầu chi phí tếp thị thì họ sẽ tăng chiết khấu trên sản phẩm cho bác, vậy vốn đâu bác làm chương trình để bán hàng.
3. Thế lực của bác có đủ lớn để khi trên bảo dưới phải nghe, lấy lại cái xuất độc quyền của bác hoạt thêm cái xuất độc quyền khác thì sao.

chẳng thà làm với tư nhân, họ sống chết cho sản phẩm và thương hiệu thì họ sẽ thấy giá trị của NPP chứ đối với mấy ông nhà nước thì thôi rồi. Trừ trường hợp bác lấy con gái của 1 vị thứ trưởng nào đó có liên quan đến công ty nhà nước đó thì bác sẽ tự tung tự tác mà phát triển... hí hí hí

 

[tigrou]

Em cảm nhận được cái chữ "phân phối độc quyền" của bác và em cũng nghĩ là nếu không có chữ đó thì có thể bác sẽ không làm. <span style=""color: #0000ff;"">Ký HĐ phân phối độc quyền đã khó nhưng giữ được cái HĐ đó còn khó gấp vạn lần nếu ý tưởng phân phối của bác thành công </span>rực rỡ, cái này em có kinh nghiệm xương máu. Và bác còn tham vọng cải tiến, tích hợp sản phẩm đó nữa nên trình tự các p/án sẽ là:
1. Mua lại toàn bộ hoặc 1 phần để kiểm soát cái công ty sản xuất đó (nếu chưa khả thi bây giờ thì bác đưa nó vào kế hoạch 5 năm nhé, kiểu gì nó chả cổ phần hóa)
2. Bê nguyên keyman của nó về làm cái mới (p/án này cũng đáp ứng được y/c của bác nhưng rủi ro lớn hơn phương án 1 rất nhiều bù lại bác kiểm soát toàn bộ)
3. Rủ rê, lừa lọc hay van xin để ... bộ sậu của nó vào HĐQT của cái công ty phân phối mà bác sắp thành lập (tất nhiên bác cũng chả thể làm được trong vòng 1 nốt nhạc nhưng em nghĩ đó là cách duy nhất còn lại đáp ứng được hầu hết các y/c của bác)
@REFRESH.OS: Làm gì cũng có rủi ro hết bác ơi, dấn thân vào thương trường thì đã phải tự tin hoặc tự huyễn hoặc mình có thể đương đầu với những rủi ro ấy.

Cái dòng màu xanh, em sợ là... hơi bị đúng !
1. em quan sát hai năm nay rồi... còn chuyện cổ phần hoá thì chắc ko có đâu bác... hoặc lâu lắm ạ (đến lúc ý thì chắc em đợi ko nổi)
2. Bộ xậu keyman : Họ chắc ko bỏ sự nghiệp... công chức (công lao và chức tước) để theo 1 dự án kd mới đâu bác.
3. Cái này thì thật sự em không có khiếu... nhưng nếu kiên trì chờ đợi thì cũng có thể ... Vấn đề là, bao giờ cho đến tháng... các bác ấy về hưu ?!!

 

[tigrou]

Quan hệ thì em cũng có... nhưng e là đó ko phải điều kiện đủ !

Cái quan trọng nhất khi em đọc bài của bác chủ là: 100% Nhà nước.
Làm với NN kiểu như bác nói thì quan trọng nhất là : Quan hệ .
Bác có ô dù hay thế lực nào bảo kê cho bác chưa? Lôi kéo bộ sậu của họ vào HDQT cũng cần cân nhắc. Tư duy lãnh đạo bây giờ là theo nhiệm kì. Lờ đờ còn khả năng leo cao thì còn đỡ, lờ đờ sắp hết nhiệm kì hay năng lực kém thì cứ chi tiền mặt cho nhanh. Kéo về sau này muốn đá đít đuổi đi cũng khó.

 

[tigrou]

Tiền ko phải lúc nào cũng là động cơ chính khi thực hiện 1 ý tưởng nào đó đâu bác ! Em cũng muốn nhàn thân, nhưng cái đầu em nó cứ muốn em phải suy nghĩ...

Ôi, bác quả là... siêu ! Vài dòng mà lôi hết được cả ruột gan em ra rồi ! Thông thường, làm hd PP độc quyền thì em có được tự do quyết định cách PP, giá bán, cải thiện hình thức, tính năng của sp trong một giới hạn nào đó ko hay vẫn phải là do nhà SX quyết định ? Em ko cần ôm 50 năm đâu vì với sp này, <span style=""color: #ff0000;"">mục đích kiếm tiền của em chỉ là phụ</span>, động cơ chính là đưa được sp có ích đến tay mọi người một cách nhanh chóng (tuy nhiên ko thể chấp nhận kiểu "cốc mò, cò xơi ngay"). Mà em cũng ko định dừng ở đó, các bước tiếp theo em dự kiến là cải tiến sản phẩm này, đưa thêm vào kd cùng một số sp trong nước hoặc NK khác (bổ sung nhưng ko cạnh tranh).... Vậy thì nên làm thế nào hả bác ?

Em hiểu vấn đề bác chủ thớt rồi, túm lại có thể bác có thông tin / biết một cơ quan nghiên cứu (khả năng là nhà nước) họ làm ra sản phẩm A giá thành rẻ (có thể do lợi thế ...) và sp A này cần cho xã hội.
Nay bác muốn hoàn thiện nó và lập kênh phân phối bán cho người tiêu dùng.

Bác lăn tăn là sợ sau này bán ngon lành, có đứa khác chen vào giành mối.

Vậy thì bác làm hợp đồng độc quyền phân phối và bao tiêu sản phẩm trong thời gian bao nhiêu năm đó. Sau thời gian đó nếu bác làm tốt thì có thể đựoc ưu tiên tái ký.
Nếu họ bẻ hợp đồng thì họ phải bồi thường theo con số nào mà bác tự tính ra số bác mong muốn mà bác giải thích với họ, họ thấy hợp lý.
Sau một thời gian bác làm tốt, kiếm lợi nhuận rồi thì bác phải chấp nhận cạnh tranh tiếp thôi vì không lẽ bác định ký hợp đồng 50 năm ?

Làm kinh tế mà tiền ko phải mục đích chính thì làm cho vui hả bác?? Thôi đừng làm nữa cho nó nhàn cái thân, yên cái đầu.

 

[tigrou]

Chất xám là chính bác ơi... nên có tiền cũng ko dễ làm sp tương tự được. Cũng cần trang thiết bị nhưng ko "khủng" và mặt bằng thì cũng ko cần rộng lắm, bác ạ. Nói chung là đầu tư vào cơ sở vật chất ko phải là điều đáng ngại.
Bác góp ý chính xác, em vốn cũng ko định ăn 1 mình, mối quan tâm đầu tiên của em là làm thế nào để mình nặn được cái bánh cho thành hình, còn nướng và ăn được chung với các keyman này thì tốt quá !

Các bác tư vấn thêm cho em với !

Các bác ở đây góp ý rất nhiều ý kiến hay, phần em nhờ bác chủ cung cấp thêm thông tin:

Để sản xuất ra sản phẩm A đó, chỉ cần chất xám không thôi hay cần luôn cả thiết bị máy móc, dây chuyền "lớn hoặc khủng" ? Mặt bằng có cần rộng hoặc vài trăm mét vuông là ok ? Vì nếu có thông tin này, tư vấn sẽ chính xác và sâu hơn.

Miếng bánh ngon không nên ăn một mình, nếu giai đoạn đầu khó khăn thì cố gắng nhào nặn bánh (đuối quá thì nhờ bạn bè hỗ trợ nhào bột phụ một lúc) khi nào bánh nướng lên ngon thơm phức thì cũng nên mời họ thưởng thức một ít, quan trọng không phải chỉ một cái bánh mà nên nghĩ đến nhiều cái bánh phải làm trong tương lai.
Do đó, ý bác online rất xác đáng, nên mời những keyman tham gia hùn hạp ở tỉ lệ nào đó hợp lý để ý tưởng công ty của bác làm lâu dài.

 

[tigrou]

Bác lienthanhquyet đâu rùi, em trả lời bác rùi, bác tư vấn tiếp cho em đi ạ !

 

[lienthanhquyet]

Em đây bác

Em nghĩ các bác trên đây đã phân tích tư vấn hết cho bác rồi, vấn để còn lại là bác "gút" và có quyết tâm làm hay không thôi. Đâu có gì chắc ăn 100%, tất cả dựa trên hợp đồng và yếu tố phụ trợ để đảm bảo mình điều khiển được nó.
Yếu tố phụ trợ là các bác OSFI đề cập đến vấn đề mời các keyman đó tham gia cổ phần ở mức độ nào đó mà bác và họ cảm thấy hợp lý.
Nếu bác không tìm được yếu tố nào để ràng buộc họ thì bác phải chấp nhận đầu tư mạo hiểm thôi.

"Chất xám là chính bác ơi... nên có tiền cũng ko dễ làm sp tương tự được."

Đây chính là vấn đề chính bác phải control được nó, nếu không thì bác cũng hiểu rủi ro.

Mà là hàng tiêu dùng, bác dự định phân phối như thế nào? Kênh truyền thống hay kênh hiện đại ?

 

[tigrou]

Cám ơn bác ! Em sẽ ngâm cứu kỹ lại các tư vấn cuả các bác xem nên tiến hành như thế nào. Có lẽ em phải tìm hiểu thêm về hợp đồng bao tiêu....

Em đây bác

Em nghĩ các bác trên đây đã phân tích tư vấn hết cho bác rồi, vấn để còn lại là bác "gút" và có quyết tâm làm hay không thôi. Đâu có gì chắc ăn 100%, tất cả dựa trên hợp đồng và yếu tố phụ trợ để đảm bảo mình điều khiển được nó.
Yếu tố phụ trợ là các bác OSFI đề cập đến vấn đề mời các keyman đó tham gia cổ phần ở mức độ nào đó mà bác và họ cảm thấy hợp lý.
Nếu bác không tìm được yếu tố nào để ràng buộc họ thì bác phải chấp nhận đầu tư mạo hiểm thôi.

"Chất xám là chính bác ơi... nên có tiền cũng ko dễ làm sp tương tự được."

Đây chính là vấn đề chính bác phải control được nó, nếu không thì bác cũng hiểu rủi ro.

Mà là hàng tiêu dùng, bác dự định phân phối như thế nào? Kênh truyền thống hay kênh hiện đại ?