Bán một bds trị giá hàng tỷ thì không thể dễ dàng được. Người đi mua để ở hay đầu tư khi bỏ ra tiền tỷ cũng đều thận trọng dành thời gian tìm hiểu trước khi đi tới quyết định. May ra gặp được khách đã tìm hiểu về khu căn hộ đó cả năm rồi và đã đi xem những căn cùng tòa nhà rồi thì sẽ nhanh hơn.
Thêm nữa giá bán cũng là yếu tố quan trọng giúp cho việc mua-bán diễn ra nhanh hay chậm.
Bán căn hộ thường dễ hơn là bán đất thổ cư, đất nền.
Tuy nhiên, hiện nay có rất nhiều chủ các căn hộ tham gia vào nhóm cư dân trên FB rồi cùng nhau tung hứng cho căn hộ, tòa nhà của mình quá mức. Từ đó dẫn tới "ảo tưởng" về mức giá bán của căn hộ mình đang sở hữu. Lúc nào họ cũng nghĩ rằng căn hộ của mình sau khi nhận nhà thì ít nhất cũng phải chênh lệch cả chục triệu, vài chục triệu / m2. Nhưng thực tế ra sao thì phải so với mặt bằng chung trong khu vực, thời điểm; so sánh chất lượng thực tế công trình, uy tín chủ đầu tư, tiện ích nội khu,..
Đăng bán ở trên các trang như chotot, batdongsan, mua ban,.. lượt xem cũng nhiều, nhưng hàng ngày chủ nhà phải tiếp đủ thể loại cuộc gọi tới không mong muốn của các dịch vụ môi giới. Nhiều thằng môi giới gọi tới hỏi đủ thứ thông tin, rồi quay sang ép giá, mặc cả như thể mua cho chính mình. Căn hộ đăng bán với giá 2,5 tỷ mà có thằng môi giới gọi tới mặc cả: "Em trả đúng một câu là 1,6 tỷ, được thì mai sẽ đưa khách tới xem nhà!". Cũng không biết nó căn cứ vào cái gì để trả giá như vậy nữa ?!
Phí môi giới cũng đòi vô tội vạ. Tổng giá bán căn hộ chỉ 2,5 tỷ, có chú môi giới gọi tới đòi xin 70 trẹo phí môi giới thì sẽ dẫn khách tới cho, thấp hơn thì kêu "em không đủ tiền chi phí" !
Mặt khác, đôi khi bán chậm cũng do môi giới hay tìm cách cài giá, làm cho giá của bđs trở nên cao hơn, dẫn tới khó bán hơn. Khách mua thích rồi nhưng còn lưỡng lự về giá và muốn đi tham khảo thêm.
