Thảo Luật Chung Chiến lược bán hàng của CĐT - Qua sàn hay không qua sàn?

[babibabi]

Là người mua cuối em vẫn thích mua trực tiếp CĐT hơn là qua trung gian. Nhớ lần đầu mua nhà, sale sàn dẫn mình lên gặp CĐT ký HĐ xuống tiền đợt 1. Mình vừa xuống xong cũng thấy chú sale cần cọc tiền đi ra. Nhà thì còn bãi đất trống mà tiền mình chúng nó đã chia nhau rồi. Thấy nó có gì đó sao sao rồi từ đó về sao em ko chơi với trung gian nữa.

Về kinh doanh thì chiến lượt tự bán rất tham vọng và đòi hỏi anh phải có đủ thương hiệu, sức hút và mass marketing tốt không phải anh nào cũng đủ sức làm tốt.

 

[lehungvnn]

Đang tranh luận trên perspective kinh doanh bác, chưa nói đến perspective từ ng mua. Và giả định là các sp có chất lượng ngang nhau thì mô hình kinh doanh nào là đúng đắn và phù hợp.

Nếu bác nói về mô hình kinh doanh cho các sp chất lượng ngang nhau, thì em thấy người mua hầu như sẽ thiên về kiểu mua qua sàn nhiều hơn. Nói không quá hiện tại số lượng mua căn hộ CC để đầu tư hoặc cho thuê lớn hơn nhiều là số lượng mua để ở thật sự nên mua qua sàn dễ mua, dễ bán & dễ lướt hơn. Mấy em sale cũng chăm sóc tận tình, đặc biệt hơn!!!

 

[Bé Mập]

Không phải do bộ máy mà do con người. Kết quả là do con người làm nên. Quy trình, đào tạo, dẫn dắt cũng là con người.

Có trường phái quy trình tốt đặt ai vào cũng được.

Có trường phái con người là chính không cần quy trình.

Mình ở giữa.

Theo Mập thì bên ĐQM rõ ràng là bộ máy.

Cái này từ bên xe hơi đã thấy.

Gì mà trường phái gì cơ chứ. Ta đang ở VN đấy. Bộ máy tốt trước rồi mới nói tới yếu tố con người nhé. Con người ở đây là những con người thụ động, hời hợt và kém tinh tế. Tầng lớp tinh hoa ra làm chủ hết rồi.

Bác cũng hay tham gia chê NVL. Bác nên tiếp xúc nhiều hơn với Team Sale bên đấy để biết thế nào là bộ máy. Sale đâu chỉ là cách giao tiếp bác! Là chính sách, là đáp ứng như cầu khách, là qui trình đào tạo, là hàng tỷ tỷ thứ khác.

 

[kenlehai]

Ý bác là Vin là cave 500K và Sala là hoa hậu?
Sala là hoa hậu tự phong, còn Vin thì anh Vượng tình nguyện làm cave nha. Hoa hậu tự phong giá 1K đô/ shot nhưng cả tháng đc 1 deal, em cave cheap cheap vậy chứ năng động, ngày 3 shot tháng 100 shot kiếm ngon hơn hoa hậu à. Bỏ chi phí 1K/ tháng ra bảo trì bảo dưỡng vẫn đi khách tốt, em hoa hậu chảnh chảnh chứ từ từ mất khách, có khi lại xuống giá làm cave 500K.

Em vi von the thoi. Cave ma ngay 3 shot deu nhu vat chanh thi 3 thang la lanh tanh banh het, luc day phai bonus giam gia cac kieu. Trong khi e hoa hau thi xai tu ton, co the dc anh dai gia lao vao hot the la tro thanh ba hoang. Sala hay vin hay bat cu cđt khac ho deu tinh toan, may cai chuyen " tan tam vi gia tri that" chi la mi dan, ban that nhanh hay ban tu tu doi thi truong lon ho deu co chien luoc rieng tuy thuoc vao noi luc cua ho.

 

[torguy]

Theo Mập thì bên ĐQM rõ ràng là bộ máy.

Cái này từ bên xe hơi đã thấy.

Gì mà trường phái gì cơ chứ. Ta đang ở VN đấy. Bộ máy tốt trước rồi mới nói tới yếu tố con người nhé. Con người ở đây là những con người thụ động, hời hợt và kém tinh tế. Tầng lớp tinh hoa ra làm chủ hết rồi.

Bác cũng hay tham gia chê NVL. Bác nên tiếp xúc nhiều hơn với Team Sale bên đấy để biết thế nào là bộ máy. Sale đâu chỉ là cách giao tiếp bác! Là chính sách, là đáp ứng như cầu khách, là qui trình đào tạo, là hàng tỷ tỷ thứ khác.

Mọi ng nói DQM học theo PMH và Novaland, cái này e ko đồng ý, nếu có học thì anh D học sai rồi.
Mục tiêu tiên quyết của Novaland và PMH đều là tối đa hóa tốc độ bán hàng chứ ko phải vì giá trị thật con khỉ gì hết. Vấn đề là do điều kiện, và hoàn cảnh thì họ chọn mô hình tự bán là tối ưu nhất: Đối với Novaland thì do danh mục sản phẩm đủ nhiều để họ nuôi và develop đc 1 đội ngũ sales vừa to vừa mạnh. Đối với PMH thì họ xd đội sales đã gần 20 năm rồi (anh T béo làm PMH chắc cũng gần 20 năm), từ lúc thị trường còn sơ khai, làm gì có khái niệm sàn hay ko sàn.
Túm lại, cái gốc của kinh doanh vẫn là phải bán đc hàng tốt, nhanh, thu tiền về sớm. Những tiêu chí khác sẽ phải built around cái gốc ấy.
Em xin hết

 

[torguy]

Em vi von the thoi. Cave ma ngay 3 shot deu nhu vat chanh thi 3 thang la lanh tanh banh het, luc day phai bonus giam gia cac kieu. Trong khi e hoa hau thi xai tu ton, co the dc anh dai gia lao vao hot the la tro thanh ba hoang. Sala hay vin hay bat cu cđt khac ho deu tinh toan, may cai chuyen " tan tam vi gia tri that" chi la mi dan, ban that nhanh hay ban tu tu doi thi truong lon ho deu co chien luoc rieng tuy thuoc vao noi luc cua ho.

Tàn hay ko do bảo trì bảo dưỡng nghen anh. Hoa hậu mà ít khách dần dần mất/ ko cập nhật skill mới thì cũng xuống giá, vì nhiều khi hoa hậu với cave nó cũng chỉ là cảm giác
Em hiểu là ai cũng có chiến lược riêng, cái đó em ko bàn đến. ý em đang muốn nói là Sala đang đi sai bài, hoặc có thể đi đúng bài nhưng đi chưa/ ko tới.

 

[babibabi]

Mọi ng nói DQM học theo PMH và Novaland, cái này e ko đồng ý, nếu có học thì anh D học sai rồi.
Mục tiêu tiên quyết của Novaland và PMH đều là tối đa hóa tốc độ bán hàng chứ ko phải vì giá trị thật con khỉ gì hết. Vấn đề là do điều kiện, và hoàn cảnh thì họ chọn mô hình tự bán là tối ưu nhất: Đối với Novaland thì do danh mục sản phẩm đủ nhiều để họ nuôi và develop đc 1 đội ngũ sales vừa to vừa mạnh. Đối với PMH thì họ xd đội sales đã gần 20 năm rồi (anh T béo làm PMH chắc cũng gần 20 năm), từ lúc thị trường còn sơ khai, làm gì có khái niệm sàn hay ko sàn.
Túm lại, cái gốc của kinh doanh vẫn là phải bán đc hàng tốt, nhanh, thu tiền về sớm. Những tiêu chí khác sẽ phải built around cái gốc ấy.
Em xin hết

Đúng nhưng chưa đúng nha anh. Ít nhất những nơi mà đòn bẩy hạ tầng tốt thì bán càng chậm càng bán được giá cao. Thủ Thiêm là vậy nên nhiều anh vẫn xí đất găm hàng chờ hạ tầng. DQM thì không găm nhưng cứ vừa bán tà tà cừa chờ hạ tầng trưởng thành để tối ưu margin.

 

[torguy]

Đúng nhưng chưa đúng nha anh. Ít nhất những nơi mà đòn bẩy hạ tầng tốt thì bán càng chậm càng bán được giá cao. Thủ Thiêm là vậy nên nhiều anh vẫn xí đất găm hàng chờ hạ tầng. DQM thì không găm nhưng cứ vừa bán tà tà cừa chờ hạ tầng trưởng thành để tối ưu margin.

Hic, nếu DQM nghĩ thế thì còn sai mịa nó bài hoàn toàn lun.
Hạ tầng tương lai phải là thứ mà CĐT dùng làm đòn bẩy để bán hàng HIỆN TẠI càng nhanh càng tốt, chứ íu ai găm hàng chờ hạ tầng lên rồi bán giá theo hạ tầng, tự bóp thị trường mục tiêu bé lại.
Hay là ĐQM lỡ lấy đất giá cao, IRR thấp quá nên phải chờ thời? Kiểu này khó rùi

 

[anhwip]

Trước mình đoán anh @Johnnie371 thuộc hàng elite (chắc bị cái logo Mec ảnh hưởng ) nhưng từ khi đọc topic gì về căn hộ 3,5 tỏi đáp ứng các tiêu chí abc... gì đó và thớt này thì mình nghĩ anh cũng chẳng hơn gì mấy cò vạc tập lái vào OS tung hứng linh tinh.

 

[kenlehai]

Trước mình đoán anh @Johnnie371 thuộc hàng elite (chắc bị cái logo Mec ảnh hưởng ) nhưng từ khi đọc topic gì về căn hộ 3,5 tỏi đáp ứng các tiêu chí abc... gì đó và thớt này thì mình nghĩ anh cũng chẳng hơn gì mấy cò vạc tập lái vào OS tung hứng linh tinh.

Bác quy chup the la k dc, bac co nghe noi ve su mu quang chua, e tin bac John k phai sale cua sala, chang qua bac ay do het tai san vao sala nen bac ay buoc phai khen, buoc phai bien nhung cai chuong tai gai mat thanh thien duong ma thoi.