- Status
Mỗi chi nhánh có khỏang 4 người gồm 1 anh phụ trách CN, 1 anh kỹ thuật, 1 anh bán hàng tại CN,1 anh đi vòng ngòai chăm sóc khách hàng và lấy đơn hàng sỉ.
==> Sao mỗi CN có ít người mà bác làm lắm nghiệp vụ thế:
1. nhập hàng nhà cung cấp (ông nào làm cái này sẽ đi đánh lẻ này)
2. thu mua hàng cũ (thất thoát ở đây này)
3. bán sỉ (chú này thì em bắt báo cáo công việc hàng ngày, đi đâu, làm gì, liên hệ với ai, kết quả thế nào - chú này cũng dễ đánh lẻ)
4. bán lẻ
5. lắp ráp và sửa chữa (chắc cũng thất thoát, và có khi chả có hiệu quả)
Vấn đề của bác:
==> Sao mỗi CN có ít người mà bác làm lắm nghiệp vụ thế:
1. nhập hàng nhà cung cấp (ông nào làm cái này sẽ đi đánh lẻ này)
2. thu mua hàng cũ (thất thoát ở đây này)
3. bán sỉ (chú này thì em bắt báo cáo công việc hàng ngày, đi đâu, làm gì, liên hệ với ai, kết quả thế nào - chú này cũng dễ đánh lẻ)
4. bán lẻ
5. lắp ráp và sửa chữa (chắc cũng thất thoát, và có khi chả có hiệu quả)
Vấn đề của bác:
- Hàng hóa thì thất thóat
- Khách hàng thì ko được chăm sóc tốt
- Nhân viên chỉ lăm le ăn mảnh
- Vốn liếng đòi hỏi cũng đang vượt quá khả năng
Cửa hàng của bác chủ Thread có đặc tính mua vào bán ra liên tục. Theo em thì anh chỉ cần biết mỗi chi nhánh đang hoạt động gì (biết mình trước đã), vấn đề nào anh kiểm soát được, vấn đề nào cần cắt bỏ, tái cấu trúc theo hướng tóm gọn, liệt kê, bao cáo của mỗi CN rõ ràng.onlinecafe nói:
Theo anh kể thì anh đang bày bừa ra nhiều rồi.
Em chỉ là bậc hậu sinh, có gì sai sót, anh chị ném đá nhẹ tay!
Bác nhận xét đúng quá.Nhất là những chỗ này , em chỉ thêm chút để nếu được thì bác giúp em thêm
2. thu mua hàng cũ (thất thoát ở đây này) <= cái này hòan tòan đúng , cólẽ em phải bỏ thoai
3. bán sỉ (chú này thì em bắt báo cáo công việc hàng ngày, đi đâu, làm gì, liên hệ với ai, kết quả thế nào - chú này cũng dễ đánh lẻ) <= em cũng đang bắt báo cáo nhưng em thật sự ko có ai đủ tin cậy để giúp em check lại đầy đủ những báo cáo này,em thì lại potay về thời gian, ko thể luôn sắp xếp để check đc.Có cách nào để các chú ý chường mình mà ko báo bậy ạ?Em đã từng check rồi thấy báo bậy, đuổi, chú khác vô lại y chang vậy.hĩ hĩ
4. bán lẻ <= vì giá sỉ lẻ chênh lệch nên các chú í đang dùng chiệu tráo 2 nghiệp vụ này để lấy chênh lệch. Có cách nèo thật sự hiệu quả để hạn chế ko bác?
5. lắp ráp và sửa chữa (chắc cũng thất thoát, và có khi chả có hiệu quả) <= đây là dịch vụ chăm sóc khác hàng, e cũng chẳng trông mong gì lợi nhuận chỉ mong vừa lòng khách hàng.
Thật ra em kể chi tiết thì dài dòng vậy chứ em nghĩ nếu quản lý tốt thì các chú ý thừa khả năng làm. Em sẽ lại stick ý kiến của bác vào sổ để suy ngẫm .Kính bác.
2. thu mua hàng cũ (thất thoát ở đây này) <= cái này hòan tòan đúng , cólẽ em phải bỏ thoai
3. bán sỉ (chú này thì em bắt báo cáo công việc hàng ngày, đi đâu, làm gì, liên hệ với ai, kết quả thế nào - chú này cũng dễ đánh lẻ) <= em cũng đang bắt báo cáo nhưng em thật sự ko có ai đủ tin cậy để giúp em check lại đầy đủ những báo cáo này,em thì lại potay về thời gian, ko thể luôn sắp xếp để check đc.Có cách nào để các chú ý chường mình mà ko báo bậy ạ?Em đã từng check rồi thấy báo bậy, đuổi, chú khác vô lại y chang vậy.hĩ hĩ
4. bán lẻ <= vì giá sỉ lẻ chênh lệch nên các chú í đang dùng chiệu tráo 2 nghiệp vụ này để lấy chênh lệch. Có cách nèo thật sự hiệu quả để hạn chế ko bác?
5. lắp ráp và sửa chữa (chắc cũng thất thoát, và có khi chả có hiệu quả) <= đây là dịch vụ chăm sóc khác hàng, e cũng chẳng trông mong gì lợi nhuận chỉ mong vừa lòng khách hàng.
Thật ra em kể chi tiết thì dài dòng vậy chứ em nghĩ nếu quản lý tốt thì các chú ý thừa khả năng làm. Em sẽ lại stick ý kiến của bác vào sổ để suy ngẫm .Kính bác.
Last edited by a moderator:
Chà hiểu làm sao mà các anh í đồng lòng với nhau lắm bác à? em đã đổi, đổi rồi đổi.Rút cuộc sau 1 thời gian ông sau còn tinh vi hơn ông trước. Đợt này mà thay đổi cách quản lý được ,em cũng thay máu cty luôn.haizonlinecafe nói:
p/s : Mới nhất, em đang làm việc với 1 chú quản đây. Khi e làm việc với chú í việc thất thóat và báo cáo bậy chú í lập tức đòi off.em làm căng nhất định phải ra ngô ra khoai => bác biết ko chú còn thách thức e đi thưa nữa cơ.X
Last edited by a moderator:
Thật ra , em chưa đi làm sale bao giờ . Nhưng dưới trướng em , có rất nhiều sale ( sale đang làm cho các Cty khác , sale từ Cty đi ra làm riêng ) . Em nhận thấy rằng :
- Nhân viên sale là con dao 2 lưỡi , nếu bác không có một chế độ đãi ngộ tốt ( lương , % chiết khấu .....)
- Chính sách giá bán hàng không rõ ràng khiến sale có điều kiện thao túng .
- Để cho sale biết quá nhiều về nguồn nhập hàng cũng là một điểm cần lưu ý .
- Cấm kị : vừa bán hàng , vừa thu tiền .
- Nhân viên sale là con dao 2 lưỡi , nếu bác không có một chế độ đãi ngộ tốt ( lương , % chiết khấu .....)
- Chính sách giá bán hàng không rõ ràng khiến sale có điều kiện thao túng .
- Để cho sale biết quá nhiều về nguồn nhập hàng cũng là một điểm cần lưu ý .
- Cấm kị : vừa bán hàng , vừa thu tiền .
Dạ thưa bác,
EOQ (Economics order quantity) là mô hình định lượng giúp quản lý hàng tồn kho để xác định mức tồn kho tối ưu cho DN , dựa trên 2 loại chi phí mua hàng và dự trữ. Mục tiêu của nó là làm saao cho tồng 2 chi phí này thấp nhất. Công thức thì bác có thể kiếm trên cụ Google.
Phân tích ABC dựa trên nguyên lý PARETO 20/80 co thể áp dụng linh động trogn quản lý, phân chia các loại vật tư hàng hóa thành 3 nhóm:
- Nhóm A: Bao gồm những hàng hóa có giá trị hàng năm chiếm từ 60-70% so với tổng giá trị tồn kho, khi đó số lượng chỉ chiếm khoảng 10%- 20% lượng hàng tồn kho.
- Nhóm B: Bao gồm những loại hàng tồn kho có giá trị hàng năm ở mức trung bình từ 20-30% ứng với số lượng khoảng 25- 30% tổng số hàng tồn kho.
- Nhóm C: Gồm những loại hàng có giá trị hàng năm nhỏ chiếm 5-15% nhưng số lượng chiếm khoảng 50-60% tổng số lượng hàng tồn kho.
Sau khi liệt kê bác sẽ nhóm các sản phẩm, NVL của bên bác lại theo mô hình bên trên. Các mặt hàng nhóm A là đối tượng được lập kế hoạch đầu tư thận trọng, đánh giá kĩ nhà cung ứng do những người kinh nghiệm đảm nhiệm vì có giá trị cao, nhóm B thì ít quan trọng hơn có thể kiểm tra hàng tuần, nhóm C thì ít giá trị các bác có thể thanh lý cho rộng kho…..lý thuyết quá nhưng món này áp dụng khá hiệu quả và linh động.
Nói tóm lại quản lý tồn kho, hậu cần có hàng nghìn cái để làm….và cần 1 Supply Chain Manager lo toàn bộ quá trình. Việc quản lý nhân viên ăn chặn không khó nếu bác có hệ thống quản lý tốt và tiêu chuẩn. Ví dụ để tránh tình trạng nhân viên mua hàng ăn của bác thì mình kí HD đối tác chiến lược với giá cho các sản phẩm cụ thể hàng năm, bidding….nói chung là có khả năng kiểm soát nếu qui trình tốt, chữa bệnh tại gốc. Em khuyên bác nên kiếm 1 công ty tư vấn làm 1 package về kho, cung ứng trước, sau đó tiếp tục làm về quản lý, qui trình sau.
EOQ (Economics order quantity) là mô hình định lượng giúp quản lý hàng tồn kho để xác định mức tồn kho tối ưu cho DN , dựa trên 2 loại chi phí mua hàng và dự trữ. Mục tiêu của nó là làm saao cho tồng 2 chi phí này thấp nhất. Công thức thì bác có thể kiếm trên cụ Google.
Phân tích ABC dựa trên nguyên lý PARETO 20/80 co thể áp dụng linh động trogn quản lý, phân chia các loại vật tư hàng hóa thành 3 nhóm:
- Nhóm A: Bao gồm những hàng hóa có giá trị hàng năm chiếm từ 60-70% so với tổng giá trị tồn kho, khi đó số lượng chỉ chiếm khoảng 10%- 20% lượng hàng tồn kho.
- Nhóm B: Bao gồm những loại hàng tồn kho có giá trị hàng năm ở mức trung bình từ 20-30% ứng với số lượng khoảng 25- 30% tổng số hàng tồn kho.
- Nhóm C: Gồm những loại hàng có giá trị hàng năm nhỏ chiếm 5-15% nhưng số lượng chiếm khoảng 50-60% tổng số lượng hàng tồn kho.
Sau khi liệt kê bác sẽ nhóm các sản phẩm, NVL của bên bác lại theo mô hình bên trên. Các mặt hàng nhóm A là đối tượng được lập kế hoạch đầu tư thận trọng, đánh giá kĩ nhà cung ứng do những người kinh nghiệm đảm nhiệm vì có giá trị cao, nhóm B thì ít quan trọng hơn có thể kiểm tra hàng tuần, nhóm C thì ít giá trị các bác có thể thanh lý cho rộng kho…..lý thuyết quá
nhưng món này áp dụng khá hiệu quả và linh động.Nói tóm lại quản lý tồn kho, hậu cần có hàng nghìn cái để làm….và cần 1 Supply Chain Manager lo toàn bộ quá trình. Việc quản lý nhân viên ăn chặn không khó nếu bác có hệ thống quản lý tốt và tiêu chuẩn. Ví dụ để tránh tình trạng nhân viên mua hàng ăn của bác thì mình kí HD đối tác chiến lược với giá cho các sản phẩm cụ thể hàng năm, bidding….nói chung là có khả năng kiểm soát nếu qui trình tốt, chữa bệnh tại gốc. Em khuyên bác nên kiếm 1 công ty tư vấn làm 1 package về kho, cung ứng trước, sau đó tiếp tục làm về quản lý, qui trình sau.
- Status
