cảm ơn bác đã chia sẻ, nắm được những điều này và áp dụng dụng thành thục thì quả là cò đã thành tinh rồi, cò này phải được tôi luyện trong môi trường bão giá, bí kíp cò già truyền lại...e lại chia sẻ thực tế bản thân em:Các chiêu khác của cò:
1. Giai đoạn 1: Rao hàng (xem bài trước)
2. Giai đoạn 2: "Làm" giá
- Khách trả giá thế nào cũng trả lời "giá này chưa được đâu anh". Không thèm quay lại nói với chủ nhà mà vẫn thay mặt chủ nhà trả lời không được. Tâm lý khách mua thích rồi thế nào cũng trả thêm. Có nhiều khách thấy vậy tưởng chủ nhà "chảnh" hoặc "không có thiện chí" nên phải trả giá cao hơn để chủ nhà có thiện chí. Cũng có khách không thèm quay lại, nhưng các khách này cò cũng không tiếc.
- Chỉ quay lại làm giá với chủ nhà khi lùa được gà béo, lúc này ép chủ nhà thêm tí tiền cò thì em lùa cho gà ngon, giá cao hơn giá chủ nhà muốn em bán giúp.
- Chủ nhà có muốn bán gấp và giảm giá thì cò cũng giấu khách mua. Khi nào khách mua trả được giá thì quay lại chủ nhà xin thêm tiền lùa gà.
3. Giai đoạn 3: Gặp mặt thương lượng để gút
- Phải thực sự gặp được gà béo cò mới cho gặp mặt chủ nhà. Mặt dù cò tránh việc này vì 3 mặt 1 lời thì dễ bị lộ.
- Trong quá trình thương lượng cò chỉ bảo vệ bên bán, sẵn sàng nói láo với bên mua về thủ tục, thời gian, thông lệ mua bán.
- Bày thêm thủ tục (ví dụ đất có nhà chưa hoàn công không bán được, phải "bôi trơn")
4. Giai đoạn 4: Ép để kiếm chút cháo
- Hai bên mua bán đồng ý giá rồi cò vẫn chưa "tha". Xúi chủ nhà ép thêm khách mua theo kiểu "mua nhà cả chục tỉ ép thêm vào chục triệu có gì khó". Số tiền ép được này cò hay xin chia.
- Tâm lý sau khi hai bên mua bán đồng ý giá rồi thì ai cũng muốn "gút", nhưng cò chưa "xơ múi" gì thêm ngoài 1% thì cò không chịu cho gút. Có nhiều cách, chủ yếu là ép bên này vì lý do bên kia chưa chịu. Khi chưa móc được túi của cả hai bên thì khỏi giao dịch nhé.
2. làm giá: khách trả giá nào nói chủ nhà giá đó, chủ nhà thấy thơm có thể ko chịu ngay, cò cưa chút ít, hoặc gặp khách thương lượng thêm, 1 là em cho gặp thì bể hđ 100% (sau đó thì ko biết thế nào vì chưa có nghiệp vụ thám tử mấy căn này), 2 là không cho gặp thì khách đi xem với môi giới khác, trả giá tùm lum, môi giới nào làm giá đc thì làm với môi giới đó, môi giới nào chấp nhận lấy phí ít thì bớt phí cho chủ nhà để lấy giá tốt, gọi cho vợ, chồng hoặc người nào có ảnh hưởng đến bđs mục đích lấy giá tốt. 3 là khách đi đêm với chủ nhà, cắt mặt môi giới, cái này phổ biến vì chủ nhà không mất phí, khách mua được giá tốt>>>2 ta cùng làm, e mới gặp duy nhất 1 tình huống chủ nhà và khách đi đêm nhưng vẫn cho em đủ phí, 1 th thì bị cắt 60% phí, còn đa số là lặn mất tăm