Tarzan76 nói:Để mua được giá tốt, các bác cần tìm hiểu tổng tiền mà người mua đã đóng. Trong mọi trường hợp, người ta chỉ có thể lỗ đến tối đa số tiền đó mà thôi.
VD: căn 125m giá gốc 40 trđ, tổng tiền là 5 tỷ, đã đóng 35% = 1.75 tỷ. Vậy người bán chỉ có thể lỗ tối đa 1 tỷ mà thôi. Tức là dù thị trường xuống cỡ nào, bác trả giá giỏi thế nào, thì cũng không bao giờ có giá thấp hơn (5tỷ -1.75 tỷ)/125 = 26 trđ/m2.
Vậy bí quyết là cần tìm những ông đã đóng nhiều rồi mà đàm phán. Những người nộp đến 70% thì lại không có ý định bán (cho nên họ mới tiếp tục nộp đến 70%). Diện đóng nhiều mà muốn bán chắc tối đa đến 50% tổng giá nhà, nhưng không có nhiều người như vậy. Số đông là những người đóng đến 20% hoặc 35% thì dừng. Với diện đóng đến 35%, thì dù thế nào họ cũng không bán thấp hơn 26, mà thường là 28-29 để nhận về chỉ được khoảng 150-250 triệu sau khi trừ thuế và phí môi giới, chịu lỗ gần hết trong tổng số 1,75 tỷ đã đóng.
Bác hoàn toàn đúng nhưng chưa đủ ạ. Thực chất những người đóng 20-35% họ đều chọn p/án như các bác trên này, mắc kê nô, coi như mất, vì bán cũng chả gỡ lại được bao nhiêu. Phần lớn những người muốn bán ở thời điểm này là những người đã đóng khá nhiều và sử dụng tiền đi vay. Nếu tiếp tục để họ sẽ bị chi phí lãi vay và áp lực hạ giá của chính chủ đầu tư ít nhất là đến hết năm nay. Đó mới là những người muốn cut loss và giải thoát cục nợ càng nhanh càng tốt. Nên em nghĩ 26 chưa phải là hết, giá còn xuống thêm nữa.